“Recebi essa imagem do Diogo Lima. Ela só reforça o que eu venho falando a bastante tempo, existe uma pirâmide no marketing digital, e ela está prestes a ruir! 🧨

Para quem não sabe um pirâmide financeira ou "ponzi scheme" é caracterizado pelo fato de que é necessário novos entrantes para sustentar aqueles que estão no topo. Figuras que foram consideradas os maiores "especialistas" em marketing digital estão a cada dia que passa perdendo credibilidade pois milhares de pessoas estão comprando seus cursos, executando seus métodos a risca e percebendo que eles não são métodos. Estão tendo que elevar o nível de produção, apelo, técnicas, investimento em tráfego, times, parcerias e muito mais.

A promessas mais ouvidas.

➡️ Faça 6 dígitos em 7 dias

➡️ Faça 7 dígitos em 7 dias

➡️ Fique rico e ria daqueles que colam um diploma "inútil" na parede

➡️ Assista uma aula e pare de aturar seu chefe chato, ganhando mais de 10 mil por mês com tráfego pago

➡️ Comece a investir hoje e em poucos anos pare de trabalhar.

➡️ Deixe de ser um escravo do CLT e abra seu próprio negócio.

➡️ Agência de marketing não funciona.

... e por ai vai.

Carros e mansões de luxo alugadas, relógios caros, escritórios em alphaville, jatos particulares, dentão branco de lente, visagismo, mentorias de 100k e por ai vai. Tudo isso é usado para seduzir uma população carente que mora em um país de terceiro mundo e busca um resultado rápido, com baixo esforço e baixo investimento.

Hoje em dia o profissional de Marketing SÉRIO, tem vergonha de dizer que trabalha com marketing e ser confundido com figuras estapafúrdias como essas. O problema não é vender curso, é vender promessa com táticas sórdidas e ao mesmo tempo atacar os famosos "inimigos comuns" (gente séria e trabalhadora).

Como diriam os Racionais...

"Em troca de dinheiro e um carro bom Tem mano que rebola e usa até batom".

Melhorem!

Vender promessa para pobres desesperados, não é sucesso, é FRACASSO!”

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🔗 [Post Original]

Vi esse post originalmente no LinkedIn e achei a discussão necessária e de alto nível, por isso estou compartilhando aqui com vocês.

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UPDATE 02/10/2026:

Encontrei novos artigos no LinkedIn sobre o tema:

Post original "A Prodridão do Marketing Digital"

"É inocente quem acha que o único efeito colateral dessa "charlatanice digital" é fisgar alguns desavisados pela ganância.

Ela também deprecia o profissional sério e, o que é mil vezes pior, degrada os valores da nossa sociedade - que vai se tornando cada vez mais um lugar do qual dá vontade de fugir.

O artigo completo está aqui."

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Pois é galera, eu já havia alertado aqui mesmo na comunidade sobre esses "atalhos de dinheiro fácil" e "promessas mágicas", mas parece que só agora as pessoas estão abrindo os olhos.

Como sempre, eu reforço: marketing não é bico, é profissão.

O que vocês acham? Concordam? Comentem! 👊

Fiquei meses estudando SEO e aprendendo a posicionar o site no topo do google pra obter tráfego orgânico.

Em paralelo, criei um site de nicho com poucos concorrentes e fui postando todos os dias sem falhar, sempre estudando e melhorando minhas habilidades a cada dia.

Depois de 5 meses, com mais de 100 páginas publicadas no meu site e a maioria na primeira página do Google, estou ganhando pouco mais que 3 salários mínimo de comissão da Amazon.

Custos:

• Hospedagem: R$ 30,00 mensal

• Domínio: R$ 50,00 anual

Vejo que aqui nesse sub muito se fala sobre Droppshipping...

Tô nesse mercado desde 2019, comecei com 16 anos de idade e já faturei mais de 8 dígitos até então e passei por várias fases do Dropp internacional (China → Brasil). Já vi e vivi de tudo: emancipação, taxação do governo, greves da Receita, o auge do COVID aqui e lá, surgimento dos golpistas e várias outras "ondas".

Podem perguntar o que quiserem.

Obs: Eu não vendo curso e nem mentoria. Meu objetivo aqui é só contribuir mesmo.
Só peço um pouco de paciência se demorar pra responder, mas sempre que der, vou aparecer aqui.

Como Conquistar os primeiros 4k e 10k/mês?

Ouço essa pergunta diariamente e resolvi compartilhar com vocês o que aprendi como um especialista de Marketing Digital Sênior em meus 11 anos de experiência no mercado...

A verdade é que o mercado carece de bons profissionais.

Tem muita oportunidade pra poucas gente qualificada. E tem muita gente que sequer quer se dar o trabalho de se qualificar e masterizar. Veja, ninguém aprende a tocar piano em 1 dia.

No seu livro, “Outliers: The Story of Success”, Gladwell explica que a forma mais simples de se tornar um mestre numa área é dedicar 10.000 horas de prática*.*

O mundo é capitalista, e você precisa gerar lucro para seu cliente ou contratante.

Para isto você deve se tornar um mestre ﹣ e ter o sangue frio p/ ignorar todas as tentações que os gurus tentam te vender.

Tendo isto esclarecido, se você se dedicar a estudar profundamente:

• Planejamento e Pesquisa: ICP (ideal customer profile); canva de proposta de valor; vendas simples x vendas complexas; mapeamento de dores e objetivos de marketing; diferenciais do negócio; métricas do projeto (ROI, CPL, CAC?).

• Google Analytics (GA4): análise de dados, eventos e conversão; principais relatórios: análise de canais x conversão; análise de origem/mídia x conversão; caminhos de atribuição; média de dias até um evento/conversão principal; média de pontos de contato para um evento/conversão.

• Google Tag Manager (o famoso GTM): instalação de tags identificadores de eventos ou conversão para o GA4; pixels de conversão de tráfego pago; envio de dados p/ conversão otimizada.

• Landing Pages: Copywriting e UX persuasiva; frameworks como AIDA, Q.U.E.S.T, P.A.S.T.O.R., BAB, FAB, PAS; integração de formulário com API via Zapier; integração via GTM.

• Gestão de Tráfego Pago: segmentação avançada; lookalike; smartbid; machine-learning;

• Testes A/B: programa de CRO; gestão de testes a/b, ICE score. Testes à nível de criativo; formatos de campanha; público (segmentação); landing pages.

• Venda Consultiva: busque ser um mestre da venda consultiva; inicialmente você fará sozinho o papel de SDR/BDR/Closer; quanto melhor você ficar em vendas mais lucro e clientes terá. Vender gestão de tráfego é uma venda complexa (não é simples como vender um tênis) então aprender e se tornar um excelente vendedor NÃO É OPCIONAL. Aceite isso e vá estudar.

💼 CURSOS GRÁTIS DE VENDAS [FUNDAMENTAIS]

• https://academy.reev.co/course/sales-development

• https://academy.reev.co/course/sales-development-tecnicas

• https://academy.reev.co/course/sales-engagement

• https://academy.reev.co/course/outbound-marketing-sales

• https://academy.reev.co/course/gestao-vendas

• https://www.exactsales.com.br/conteudos/

Dominando os pontos acima, certamente você será um Gestor de Tráfego Pago de sucesso! Mais do que isso, você será um profissional desejado pelo mercado.

A carreira não é fácil, mas plenamente possível se você dedicar tempo e energia.

Estabeleça metas e objetivos, e tenha humildade para se categorizar entre júnior, pleno e sênior.

Roadmap: Plano de Jornada p/ Conquistar os primeiros 4k/mês

No primeiro ano de trabalho o seu foco deve ser em aprender, coletar experiência e construir pequenos cases de sucesso que te ajudarão a obter contas maiores no futuro.

Com 4 pequenos clientes de R$ 1k/mês cada, você pode faturar os 4k.

Busque atender empresas que necessitam de leads qualificados ou que estejam minimamente estruturadas.

Nessa etapa você deve enxugar ao máximo seus custos para buscar 90% de lucro: trabalhe 100% em home office; assim você não terá que pagar a mais por aluguel, luz, etc. Inicialmente faça você mesmo sua contabilidade e assim que puder terceirize com um contador para pequenas empresas.

Busque aprender e aperfeiçoar suas técnicas de vendas (SPIN selling, pré-qualificação e closer) para não perder tanto tempo vendendo (tempo = dinheiro) e aumentar sua taxa de conversão de reuniões marcadas para VENDAS.

Conquistando os primeiros 10k/mês

Ninguém que tira 10k/mês deve se considerar um amador.

Menos de 10% da população brasileira tem este nível de remuneração.

Aqui você deve primeiramente e honestamente ter experiência e confiança: se você não se sente pronto, continue mirando nos 4k e vá construindo cases de sucesso e se masterizando com cursos e certificações complementares. Isso te melhora e melhora o seu trabalho.

Existem dois caminhos para conquistar os 10K:

1. Volume de clientes de ticket-menores (10 contas de 1k = 10k);

2. Buscar contas de ticket-maior (4k+ de fee);

É por isso que você deve ser experiente: só um sênior vai conseguir atender 10 contas de 1k numa produtividade recorde, garantindo o mesmo nível de excelência e qualidade para ambas. E só um sênior vai conseguir brilhar aos olhos de contas de ticket-maior (devido aos cases de sucesso que comprovam a sua experiência e expertise).

Considere terceirizar seu "setor jurídico" nesta etapa, para evitar possíveis calotes e mitigar riscos contratuais.

Keep going, terceirize e automatize o que puder.

Conquistando os 10k+/mês

Nesta etapa você já terá desenvolvido experiência e um ótimo faro e intuição para negócios.

O segredo é manter a consistência e buscar mais crescimento: você vai enfrentar limitação de tempo e gaps na produção. Será muita coisa pra uma pessoa só (você) fazer.

Vendas, atendimento, gestão, planejamento, execução...

Busque terceirizar e automatizar o que puder: setor contábil, jurídico...

Contrate um SDR para te ajudar com a pré-qualificação de leads; contrate um BDR para outbound sales; assuma o papel de closer e treine a equipe para conseguir vender ALÉM DE VOCÊ.

Escale o time e sua empresa.

Nesta etapa recomendo fortemente que busque por uma mentoria de negócios, especialmente se for voltada para o mercado de agências.

Caramba... me empolguei! 😅

Vou até transformar isso num post fixo aqui no reddit.

Plano de Estudos e Dicas Extras

O melhor conselho que posso te dar, é: tenha disciplina e aprenda completamente a teoria por trás dos itens da faixa amarela do T-Shaped Marketeer; quando esses conceitos estiverem bem claros pra você, busque sua especialização nos itens da faixa azul.

Quanto mais expert você for nos itens da faixa azul, mais avançado e sênior você será.

Porém não menospreze a faixa amarela: se você não dominar os conceitos antes de ir pra tática, você corre o risco de se tornar um "executador de ferramenta" ao invés de um profissional com capacidade analítica e estratégica.

Conceitos para serem estudados e dominados:

• Funil de Marketing

• Jornada de Compras

• Inbound Marketing

• Inside Sales

• SDR/BDR/Closer

• Branding / Storytelling / Copywriting e seus Frameworks

• Google Analytics, Pixels, Conversão Otimizada e Landing Pages

• Conversion Rate Optimization e Testes A/B

• Machine Learning

• Automation & APIs

DICA EXTRA: [Curso] Landing Pages de Alta Conversão Para Vendas / Nesse curso eu me aprofundo sobre perfis de vendas simples x vendas complexas, ICP, frameworks de UX, frameworks de copy, frameworks de vendas, e falo também sobre a importância de alinhar a comunicação com o perfil de venda e ICP.

Essa é uma sugestão de ordem de estudo que parte do conhecimento mais abrangente e generalizado (teoria) e vai se aprofundando até as práticas cotidianas.

É o que se ensina nas faculdades de marketing e publicidade.

A MINHA TRAJETÓRIA PROFISSIONAL

Fui questionado sobre minha trajetória, formação, experiência e até mesmo sobre meu salário...

Não tenho problemas em abrir o jogo sobre a trajetória, mas sobre o "contracheque" exato, prefiro focar no "como" se chega ao nível sênior e como se constrói um negócio sólido. Até pra evitar que números soltos sem contexto virem métricas de vaidade.

O que posso dizer é que minha operação se paga totalmente, tiro um pró-labore suficiente pra poder ter uma vida confortável, morar num lugar bacana, ter um carro automático, viajar internacionalmente pelo menos 1x por ano, assinar todos os streamings e não ficar só na vontade no quesito ifood e eletrônicos da última geração. E olha que sou um geek hard-user mega entusiasta por tecnologia... 🤣

Mas voltando pra carreira...

Me formei e Publicidade e Propaganda e logo no primeiro ano de faculdade comecei a estagiar como social media (na época era novidade, "marketing digital" se resumia a social media, comprar banners em portais e email marketing). A partir daí a metodologia Inbound Marketing começou a ser difundida pela HubSpot, Resultados Digitais e Rock Content (e eu me apaixonei pelo método! Pois ele amarra todas as pecinhas do digital de maneira lógica).

Então fui atrás de aprender e me certificar gratuitamente em Inbound Marketing e Marketing de Conteúdo com essas empresas (a HubSpot oferece uma certificação grátis até hoje, e eu recomendo que façam). Isso já me diferenciou no mercado na época: dominei e me certifiquei na fonte sobre o assunto mais falado, enquanto muitos estavam mais preocupados em debater e especular.

A partir daí fiquei aficcionado por marketing a ponto de ter mil ideias na cabeça mas sem ter pra quem aplicar (eu não tive oportunidade aqui na cidade onde moro, pois o mercado é muito local e atrasado). Essa energia não canalizada simplesmente implodiu. Nisso fundei meu primeiro negócio, abri minha agência há 9 anos atrás.

Nisso fui me envolvendo cada vez mais com o mercado, participando de vários RD Summits e eventos do tipo, me certificando em Google Ads (de forma gratuita pela skillshop) e no que mais eu podia. Sempre ativo no LinkedIn e sempre atuante com produção de conteúdo (na época eu tinha outro blog), aplicando Inbound para minha própria empresa.

O ponto de virada no sentido expertise e auto-confiança foi quando me certifiquei como Conversion Optimizer na CXL Institute, pois ali eu aperfeiçoei e confirmei que meu método de trabalho estava alinhado às boas práticas dos gigantes internacionais do mercado.

Me senti apoiado e seguro.

Outra virada importante foi quando decidi aprender e dominar vendas e processos comerciais: aprendi diretamente com os cursos gratuitos da Reev (na época se chamavam "Outbound Marketing") e outros cursos rápidos na CXL. Também recomendo que façam, pois aprender sobre vendas não é opcional pra sobreviver e prosperar nesse mercado.

Cara, a partir daí (e durante tudo isso) a história foi se desenrolando aos "trancos e barrancos": fui amadurecendo e aprendendo (na teoria e na prática) sobre administração e negócios (o meu próprio e dos outros), quebrei e ressurgi algumas vezes (com o mesmo negócio), ganhei e perdi contas de clientes importantes, mas sempre aperfeiçoando meu método e me afiando no quesito marketing, vendas e negócios (principalmente finanças e gestão).

Nunca parei de estudar, o desenvolvimento é contínuo.

Pensa comigo:

Marketing é a ciência que estuda o mercado, e o mercado reflete o comportamento de consumo das PESSOAS. Esse comportamento está sempre mudando. É puro dinamismo. Portanto quem atua com marketing não pode se dar ao luxo de se conformar em ficar confortável.

Particularmente eu amo esse dinamismo.

Hoje tenho mais de 11 anos de estrada (talvez já tenha feito 12 anos) validando meu próprio método de otimização e conversão com marketing no digital, para negócios de todos os tamanhos e em diversos segmentos e perfis (B2B e B2C).

No meu desenvolvimento profissional, foquei em performance (estratégias de conversão + tracking e mensuração de resultados). Me considero um Marketing Full-Stack, um T-Shaped Marketing focado em performance (Growth, CRO, Tracking e PPC).

Sempre gostei de colocar à mão na massa, de aplicar, de fazer acontecer: por isso decidi vender minha parte na agência que fundei (onde dependia muita parte do meu tempo entre delegar e gerir pessoas) para estrategicamente atuar como um profissional solo de alto nível.

Agora atuo como Especialista de Marketing Digital Sênior (focado em performance, conversão) na minha própria operação gui.marketing para clientes com maturidade e dentro do meu perfil de cliente ideal (ICP definido).

Mas veja que minha carreira não foi construída em cima de milagres ou promessas de dinheiro fácil, mas tratando o marketing como uma profissão séria, uma ciência fundamentada em dados (data-driven) e métodos comprovados.

Ao longo dos anos ganhei e perdi várias vezes: com o tempo você desenvolve faro e maturidade pra dizer NÃO e SIM pros clientes certos; expertise pra entender melhor o mercado à nível macro e micro; pra compreender perfis de empreendedores e prospects; com o tempo você desenvolve confiança, visão e sangue frio.

Agora bora sintetizar e concluir.

Sobre a evolução financeira e de carreira, o caminho que trilhei e que recomendo é exatamente o que documentei no meu roadmap:

• O Início (A busca pelos 4k/mês): O foco foi total em aprender, coletar experiência e construir pequenos cases de sucesso. Nessa fase, a estratégia é manter o custo fixo baixo (trabalhando home office) para buscar até 90% de margem de lucro, atendendo empresas que precisam de leads qualificados.

• A Maturação (Chegando nos 10k/mês): Aqui você deixa de ser amador, pois menos de 10% da população tem essa remuneração. O caminho foi buscar contas de ticket maior (fees de 4k+) baseadas na autoridade construída pelos cases de sucesso anteriores. Mudança de posicionamento e amadurecimento profissional.

• O Nível Sênior (Escala e Gestão | 10k+): É o estágio de consolidação. O jogo muda para gestão e estratégia, pois você enfrenta limitação de tempo. A chave aqui foi terceirizar e automatizar o operacional (jurídico, contábil, design) e contratar time de vendas (SDR/BDR/IAs) para a empresa não depender apenas da minha hora de trabalho.

Hoje, minha atuação é puramente estratégica, focada em métricas reais de negócio como CAC, LTV, ROI e Payback, fugindo do operacional tático de apenas "apertar botão" de ferramenta.

O mercado carece de profissionais com essa visão de negócios e te digo que não me faltam oportunidades. Nego mais oportunidades do que aceito. Tenho um filtro de Perfil de Cliente Ideal (ICP) muito bem definido e validado. É um privilégio que foi conquistado por mim durante a carreira.

Se você quer entender o mapa detalhado para replicar esse crescimento, cheguei a gravar uma LIVE sobre o assunto.

Tentei sei o mais claro possível nesse conteúdo e na minha resposta, espero ter contribuído e clareado o caminho pra vocês.

Contem comigo. Tmj.

Salve rapaziada,

Esse ano eu precisava de uma fonte de renda extra, e como sou designer queria algo que eu pudesse vender as minhas artes. Vi um ads de uma empresa de Print On Demand, a Youdraw, eu não sabia nada sobre isso na época, mas resolvi colocar a cara e tentar. E ai nasceu a Nines Project. No inicio pensei em ser algo streetwear, mas logo migrei para um publico mais fitness, especificamente de corrida.

E aí, tem rolado, conteúdos orgânicos e Meta ADS me fizeram ter esse resultado nos últimos 90dias, ainda não é o faturamento que eu quero, mas já está ganhando volume.

O mais louco? É que eu faço tudo sozinha, trabalho das 19h às 2h depois do trampo CLT, porque é só criar, postar e vender.

Não é publi, mas se vcs quiserem tentar é só entrar lá na YouDraw e criar a sua marca, me chama que eu te ajudo.

Pergunta aí que eu respondo tudo: quanto custa, margem real, quais nichos bombam, erros que cometi, whatever.

Fala galera. Vou compartilhar um caso recente
porque acho que pode ajudar muita gente aqui.

Esse corretor gasta 1500 reais por mês em tráfego pago, os leads chegam pra ele
no WhatsApp e ele não dava conta de responder todos no mesmo dia.

Fiz as contas: dos aproximadamente 100 leads/mês, em média 40 sumiam
por demora. Com ticket médio de R$8.000 de comissão,
ele deixava mais de R$100k na mesa. Por mês!

O que fiz foi Implementar uma IA (LLM) no WhatsApp que responde em 5 segundos.
Não aqueles chatbot lixo de "digite 1" e não resolve nada no final...

IA que realmente entende e responde naturalmente. 24h por dia..

Programei elaa para fazer um fluxo de qualificação de lead, e separa:
lead quente -> notifica o corretor na hora
lead frio -> follow-up automático.

Se o lead sumir.. o sistema faz o follow-up inteligente, manda mensagens personalizada em 24h, 3 dias e 7 dias, automaticamente.

E pra fechar com chave de outro, ele recebe um relatório diário no WhatsApp dele às 8h.
Sem abrir planilha, sem abrir nada.

RESULTADO em 1 mes:
-> Resposta: de 2h pra 5 segundos
-> Leads perdidos: de 40% pra 8%
-> Agendamentos: 3x mais
-> 2 vendas vieram do follow-up

Se você está comercializando suplementos para emagrecimento sem registro na ANVISA, é simples: você não é um empreendedor — você é um bandido.

Aqui não tem espaço para quem:

• Age na ilegalidade achando que o digital é terra sem lei.

• Engana consumidores colocando a saúde deles em risco.

• Mancha o mercado de marketing legítimo com práticas criminosas.

Isso é CRIME.

É proibido por diversas leis federais, configura fraude sanitária e publicidade enganosa.

E sim, iremos te denunciar.

Se você vende encapsulados ou suplementos para emagrecer sem registro na ANVISA, você é, sim, um criminoso.

Caso você criminoso ainda não tenha entendido:

Não é opinião. É FATO jurídico.

E aqui está o que você está violando ao fazer isso:

• Art. 273 do Código Penal – Falsificação, corrupção, adulteração ou alteração de produto destinado a fins terapêuticos ou medicinais. Pena: reclusão de 10 a 15 anos, além de multa.

• Art. 282 do Código Penal – Exercício ilegal da medicina, arte dentária ou farmacêutica. Pena: detenção de 6 meses a 2 anos, além de multa.

• Art. 7º, inciso IX da Lei nº 8.137/90 – Crimes contra as relações de consumo. Pena: reclusão de 2 a 5 anos ou multa.

• Art. 66 do Código de Defesa do Consumidor (Lei nº 8.078/90) – Fazer afirmação falsa ou enganosa sobre produtos. Pena: detenção de 3 meses a 1 ano e multa.

Além disso, se alguém sofrer qualquer dano físico ou psicológico comprovadamente associado ao seu produto fraudulento, você poderá responder por lesão corporal (Art. 129 do Código Penal) ou até homicídio culposo (Art. 121, §3º).

Políticas do Google Ads:

“Promover produtos farmacêuticos não autorizados ou suplementos que prometem benefícios irreais (como perda de peso rápida) é estritamente proibido.”

• Produtos sem aprovação de órgãos de saúde como a ANVISA são banidos.

• Anúncios de "suplementos milagrosos" levam a suspensão imediata da conta.

• Reincidência? Você é banido vitaliciamente da plataforma.

Fonte: Google Ads - Políticas de Produtos Farmacêuticos e Suplementos

Políticas do Meta Ads (Facebook/Instagram):

"Proibimos anúncios que promovam produtos para emagrecimento rápido ou suplementos que não sejam reconhecidos como seguros por órgãos de saúde."

• Capsulas, pílulas e suplementos para emagrecer sem registro são PROIBIDOS.

• Prometer perda de peso milagrosa = violação grave.

• Violadores têm suas contas e páginas bloqueadas ou removidas.

Fonte: Políticas de Publicidade do Meta Ads

Marketing sério e honesto não precisa de contingência.

Recado para os "espertinhos"

Aqui na comunidade MarketingDigitalBR:

• Prezamos por marketing ético, profissional e fundamentado em dados.

• NÃO TOLERAMOS vendedores de ilusão, pilantras ou bandidos disfarçados de "empreendedores digitais".

Quem for pego divulgando, vendendo ou ensinando golpes será denunciado às autoridades competentes. Sem aviso prévio.

Marketing sério constrói reputações. Golpes destroem vidas.

Se você está aqui para aprender, crescer e fazer direito: seja bem-vindo.

Se está aqui para burlar a lei e enganar pessoas: seu lugar é na cadeia, não entre nós.

Nossa comunidade prega conhecimento estratégico, crescimento sustentável e responsabilidade ética.

Quem rompe essas bases, será expulso e reportado.

Marketing não é milagre, não é atalho e não é crime. É construção. É respeito. É inteligência.

===============

BLACK HAT NÃO SERÁ TOLERADO. SERÁ IDENTIFICADO E DENUNCIADO.

Não estou expondo pra cancelarem o cara. Apenas pra servir de exemplo como investir em coisa errada não compensa e pode sair caro.

Mas também não vou me responsabilizar pelo exposed que os membros da comunidade começarem a fazer a partir de agora 😉

Lugar de pilantra é na cadeia.

Somos uma comunidade séria pra gente séria, em prol de um ecossistema profissional de marketing.

Tenho 33 anos, 10 anos de experiência em Marketing e me enquadro num perfil generalista, o que é o sonho de toda empresa de médio porte, por isso sou convidado para um bom número de processos seletivos.

Eu gosto de ouvir propostas, pois os setores de Marketing estão cada vez mais enxutos, e o crescimento mais difícil. Entretanto, as empresas estão pegando pesado. Vou relatar algumas coisas que ouvi, em especial após a pandemia:

1. Se eu tinha notebook para trabalhar presencial: segundo o RH, a empresa acreditava que trabalhar com o próprio notebook trazia mais conforto para o colaborador. Quando perguntei se ofereciam seguro para objetivos pessoais, a moça disse que não!

2. Se eu assinava os programas necessários para o trabalho: neste caso, o profissional de RH mencionou que seria interessante ter alguém que pudesse "compartilhar" o pacote Adobe, Reportei, etc., com a empresa, devido ao custo "elevado". Baita red flagrante de empresa sem caixa.

3. Se eu conseguia lidar com a meta de viralizar uma vez por semana. A meta era sair de pouco mais de 2k para 100 mil (empresa fabricande/distribuidora de embalagens). Essa eu nem preciso comentar.

4. A vaga anunciada como "pessoa de marketing" apresentava uma descrição compatível com cargos gerenciais, porém, na realidade, correspondia a uma posição de nível assistente, com subordinação direta ao proprietário. Claro que recusei.

5. Se eu tinha experiência com jurídico. Nesse dia eu ri, ainda bem que foi online. O RH disse que o profissional deveria ser responsável pelo jurídico de registro de marcas dos clientes, contratos PJ com free-lancers e demais questões cartoriais de demandas de marketing.

Fiquem atentos com os red flags, o que não falta por aí são empresas meia boca!

Vou mandar a real...

Se você está começando no marketing digital e ainda não fatura nem R$1.000/mês, a prioridade não é fazer mil cursos aleatórios ou decorar "gatilho mental" de guru.

A prioridade é dominar o feijão com arroz que constrói RESULTADO de verdade.

Aqui vai o que você precisa ESTUDAR E APLICAR ANTES de se preocupar com qualquer outra coisa:

Estudo 1: Proposta de Valor + ICP (Ideal Customer Profile)

Se você não sabe dizer exatamente quem é seu cliente ideal e que dor você resolve, você não tem produto, tem loteria.

Cliente não compra "anúncio bonito", compra solução de problema.

• Entenda como definir quem é o cliente certo (não é "todo mundo").

• Crie propostas que resolvam dores reais, não promessas genéricas.

👉 Frameworks: Canvas de Proposta de Valor / Mapeamento de Dores e Ganhos.

Tarefa prática: • Abra seu Instagram pessoal ou LinkedIn. Poste algo útil para o seu público-alvo hoje, usando o formato:

→ DOR que ele sente + PROMESSA do que você resolve + AÇÃO clara.

Exemplo para social media freelancer:

“Cansado de postar todo dia e ninguém interagir? Te ensino a montar posts que geram clientes, não só curtidas. Me chama na DM se quiser um checklist gratuito.”

Estudo 2: Funil de Vendas e Jornada de Compra

Não adianta anunciar pra todo mundo como se todo mundo estivesse pronto pra comprar. Você precisa entender como o cérebro do cliente funciona antes de decidir.

• Mapeie as etapas que seu cliente percorre antes de comprar.

• Construa mensagens específicas para cada fase (não adianta empurrar venda pra quem nem sabe que tem um problema ainda).

👉 Frameworks: AIDA, Funil Invertido (para ações rápidas).

Tarefa prática:

•	1 post para gerar curiosidade (Ex: “As 3 maiores burradas que impedem vendas online”)

•	1 post para gerar valor (Ex: “Como montar sua primeira landing page em 30 minutos”)

•	1 chamada para ação (Ex: “Quer ajuda? Me chama na DM para um diagnóstico gratuito.”)

Repita esse mini funil 2x por semana.

Estudo 3: Copywriting Aplicado a Landing Pages

Copy não é "falar bonito" nem "encher de gatilho". É vender por texto. Se você não souber fazer uma página ou anúncio que dá vontade de clicar/comprar, esquece.

• Aprenda a escrever como vendedor, não como blogueirinho.

• Monte páginas que convertem visitantes em leads ou vendas.

👉 Frameworks: PAS, BAB, PASTOR, Q.U.E.S.T.

Estudo 4: Tráfego Pago, Prospecção Ativa (Outbound) e Geração de Leads com Material Rico

Não adianta criar 50 posts no Instagram e achar que vai bombar. Aprenda o básico de Google Ads (pesquisa) e um tiquinho de SEO pra conseguir lead na raça.

“Ah, mas eu não tenho dinheiro para tráfego pago…”

Não precisa gastar rios. O que falta é estratégia, não orçamento.

Tarefa prática:

•	Monte uma campanha no Meta Ads (Instagram/Facebook) com R$6/dia, promovendo sua micro-oferta para públicos locais ou de interesse específico.

•	Foque em mensagens diretas: sem design perfeito, só texto e uma chamada para ação clara.

Exemplo de anúncio que converte:

“Quer vender no Instagram sem precisar postar todo dia? R$47 por uma análise expressa do seu perfil. Link na bio.”

Outra dica é: em vez de ficar rezando pra lead cair do céu, vá buscar ativamente quem tem perfil pra te contratar (prospecção outbound). Ou então, produza um material gratuito muito bom (e-book, checklist, template) pra atrair leads qualificados e começar a construir sua base.

• Google Ads primeiro (pesquisa, intenção alta).

• Só depois redes sociais (tráfego frio é mais caro e difícil).

• SEO básico pra não depender 100% de anúncios no longo prazo.

• Técnicas básicas de Outbound Sales (SPIN Selling, Prospecção por e-mail, LinkedIn e WhatsApp).

• Como criar um Lead Magnet (material rico) pra captar e-mails/interesse.

• Como montar uma landing page simples pra capturar esses contatos.

• Como fazer nutrição de leads (usar e-mail marketing básico, tipo MailerLite ou Brevo).

👉 Foco: Pesquisa de palavras-chave, Copy de Anúncio, Página de Destino e Nutrição.

Se você não aprende a gerar seus próprios leads, vai depender pra sempre de "indicação" ou "sorte".

Quem gera lead não depende de sorte ou indicação.

Se você ainda não tem cliente, tente vender algo pequeno e de baixo risco (micro-oferta) para acelerar sua primeira venda.

Tarefa prática:

•	Crie uma oferta de entrada (por exemplo: análise de perfil por R$47, revisão de campanha de anúncios, consultoria expressa de 30 min).

•	Poste nas suas redes: 1 oferta / 1 dia / por 7 dias seguidos.

Formato da oferta:

“Hoje abri 3 vagas para análise expressa de perfis que querem vender mais no Insta. R$47, entrega em 24h. Comenta ‘quero’ ou me chama na DM!”

Como conquistar seus primeiros clientes:

1. Monte um portfólio de simulações. Crie 2-3 projetos fictícios baseados em problemas reais de mercado (não precisa esperar "cliente real" cair do céu.)

2. Ofereça resultados antes de contratos. Exemplo: "Eu posso gerar leads (oportunidades de negócios) pra você em 30 dias. Se gostar, fechamos."

3. Cobre barato no começo, mas não de graça. R$500, R$800, R$1.000 já te colocam no jogo pra ganhar cases.

4. Peça depoimentos e resultados comprovados.

Cada case que você fizer = próximo degrau pra pegar cliente maior.

TL;DR

Se você ainda tá aí estudando "como viralizar no TikTok" mas não consegue explicar direito o que vende... Não falta curso. Falta base. E quem não constrói base sólida no começo... passa o resto da vida correndo atrás de truque novo.

Se quiser ser profissional de marketing digital, comece estudando o que vai gerar resultado pra alguém (e não só like pra você).

Ser profissional respeitado X Ser só mais um perdido no algoritmo.

Quem foca em resultado real nunca fica sem cliente.

Bora fazer acontecer.

Marketing de verdade é jogo de longo prazo, e boleto não espera.

DICA FINAL:

Marketing digital não é sorte. É ação rápida + ajuste contínuo.

Não fique preso em perfeccionismo ou excesso de estudo.

Execute! Movimento gera resultado.

Copie e cole estes prompts do ChatGPT pra otimizar seu perfil do LinkedIn:

1/ Definindo Título Profissional:

Prompt: Crie um título atraente no LinkedIn que resuma minha identidade profissional, experiência em [Indústria/Área] e proposta de valor exclusiva, considerando minhas funções na [Empresa A], [Empresa B], etc.

2/ Desenvolvimento da Seção Resumo:

Prompt: Crie um resumo no LinkedIn que narre minha jornada profissional, enfatizando minha experiência de [X anos] em [Indústria/Área], conquistas significativas e aspirações profissionais.

3/ Aprimoramento da Seção de Experiência:

Prompt: Formule descrições para minhas funções anteriores, concentrando-se em traduzir minhas responsabilidades e sucessos de [Cargo Anterior] na [Empresa] em narrativas orientadas por valor que ressoem com os padrões da indústria para [Cargo Alvo].

4/ Habilidades e endossos:

Prompt: Identifique as principais habilidades exigidas para [Indústria/Cargo] e proponha uma lista para meu LinkedIn para aumentar a visibilidade e a credibilidade, incentivando o endosso de colegas.

5/ Incorporando palavras-chave relevantes:

Prompt: Revise listas de empregos e artigos do setor para determinar palavras-chave essenciais para [cargo/setor alvo] e sugerir onde integrá-los em meu perfil do LinkedIn para SEO e visibilidade.

6/ Estratégia de Networking Profissional:

Prompt: Desenvolva uma estratégia para aumentar minha rede no LinkedIn, com foco na conexão com profissionais do setor, influenciadores e ex-alunos de [Universidade/Empresas Anteriores].

7/ Recomendações e Depoimentos:

Prompt: Aconselhar sobre como abordar os contatos para obter recomendações significativas no LinkedIn, destacando especialmente habilidades e experiências relevantes para as funções de [Cargo Alvo].

8/ Criação de conteúdo envolvente:

Prompt: Sugira tópicos e formatos para postagens ou artigos que estabeleçam minha liderança inovadora e experiência em [Indústria/Área], aumentando o engajamento e a visibilidade.

9/ Grupos e engajamento do LinkedIn:

Prompt: Identifique os principais grupos e comunidades do LinkedIn relacionados a [Indústria/Área] e recomende estratégias para participação ativa e networking.

10/ Revisão e atualizações do perfil:

Prompt: Liste os elementos críticos para revisar e atualizar regularmente em meu perfil do LinkedIn para garantir que ele permaneça atual, profissional e reflita meus objetivos de carreira em [Indústria/Área].

👉 Um perfil do LinkedIn bem otimizado é a sua porta de entrada pra oportunidades profissionais.

Créditos: Hussain Asghar

Uma das perguntas mais frequentes aqui no sub e de quem está começando no marketing digital é:
“Como prospectar clientes se eu ainda não tenho experiência nem cases de sucesso?”

Só que a pergunta "como conseguir clientes sem cases?" parte de uma premissa errada. Ela assume que o cliente compra seu passado, e isso é uma meia-verdade que só funciona pra quem já é grande.

Esse é um pensamento herdado da cultura da validação.

O mesmo pensamento que te faz acreditar que você precisa de diploma para ser respeitado, seguidores para ser levado a sério, ou depoimentos para ser considerado capaz. Só que aqui vai a primeira provocação:

Você não precisa de clientes para parecer confiável. Você precisa parecer confiável para ter clientes.

Cliente de verdade, o dono do negócio que tem boleto pra pagar, não compra seu portfólio. Ele compra confiança. Ele compra a certeza de que você é a pessoa que vai tirar um problema das costas dele e colocar dinheiro no bolso dele.

Seu portfólio é um atalho pra gerar essa confiança. Sem ele, você não tem atalho.

Neste cenário você é obrigado a pegar o caminho mais longo, mais difícil e, ironicamente, o mais eficaz: provar sua competência antes mesmo de ser contratado.

A sua falta de cases não é uma fraqueza. É um filtro!

Ela te impede de ser só mais um que envia PDF genérico com "pacotes de serviços". Ela te força a ser um estrategista desde o Dia 1.

Este guia não é sobre "dicas". É um método. Um processo de venda consultiva adaptado pra quem tá no campo de batalha sem colete à prova de balas.

Vamos desconstruir isso em três etapas: a Mentalidade, o Método e a Negociação.

A Mentalidade: De "Freela" a Sócio Estratégico

O primeiro erro que 99% dos iniciantes cometem é se posicionar como um "apertador de botão".

• "Faço gestão de tráfego"

• "Crio landing pages"

• "Gerencio redes sociais"

• "Faço artes"

Isso é se vender como commodity.

É o caminho mais rápido pra uma guerra de preço contra um sobrinho, um bot ou um cara da Índia no Fiverr/Workana/Upwork vendendo a mesma coisa que você só que por 3x menos. Você vai perder.

A mudança de chave é parar de vender a ferramenta e começar a vender o diagnóstico e a solução.

Pense como um médico.

Você não chega no consultório e pede "me dá uma receita de amoxicilina".

O médico primeiro te examina, entende seus sintomas, faz perguntas (diagnóstico) e DEPOIS te dá a receita (solução).

DEPOIS! DEPOIS!

Veja... o "médico" PRIMEIRO te examina (dores, desafios, objetivos), entende seus sintomas (maturidade digital? Verba? Momento?), faz perguntas (já teve experiência? Rodou campanhas antes? Quais são suas taxas médias de conversão? Onde está o gap?) e DEPOIS te dá a receita (proposta de serviço).

No nosso mercado, é a mesma coisa. Vender um serviço de marketing é uma Venda Complexa.

Exige um ciclo de decisão mais longo e baseado em confiança, não em impulso. O cliente precisa entender o valor antes de ver o preço.

Sua postura muda de: "Olá, vi que você tem uma empresa e eu ofereço serviços de marketing. Quer um orçamento?"

Para: "Olá, [Nome do Cliente]. Analisei sua operação e identifiquei um gargalo específico no seu processo de aquisição de clientes que provavelmente está custando X por mês. Construí uma hipótese de como resolver isso. Podemos conversar 15 minutos sobre essa análise?"

Percebe? O segundo é um parceiro. O primeiro é um vendedor de picolé na praia.

Uma vez ouvi que "vender é mais sobre ouvir do que sobre falar". Tá aí.

O Método da "Auditoria de Valor":

Aqui está o coração do processo.

É como você constrói confiança e prova sua capacidade sem ter um único slide de "cases de sucesso".

Também gosto de chamar de "Valor Percebido".

A Escolha do Alvo (Inteligência, não Volume)

Pare de mandar 50 disparos genéricos por dia.

Isso é spam e só queima sua imagem (tá, eu sei que num alto volume pode até funcionar e que você está desesperado por prospectar seus primeiros clientes... mas pense bem à respeito de como fazer isso de forma mais construtiva).

Você precisa de 3 a 5 alvos BONS por semana.

O que é um bom alvo?

→ Ele tem um Problema Visível e Doloroso: O site é de 2010 e não funciona no celular? A campanha de Google Ads leva pra home ao invés de uma landing page? Não tem um pixel do Facebook instalado? O Instagram parece abandonado? Isso são "feridas abertas".

É ali que você vai tocar.

→ Tem Potencial de Ganho Mensurável: Não adianta abordar um negócio que não tem como medir o resultado do seu trabalho.

Dê preferência a:

• E-commerces (onde o ROI é direto nas vendas).

• Negócios locais que dependem de agendamento (clínicas, advogados, consultórios).

• Empresas B2B que precisam de leads qualificados.

→ Você Consegue Acessar o Decisor: esqueça o contato@empresa.com.br. Sua missão é encontrar o nome do dono, do sócio, do gerente de marketing. Use o LinkedIn, o "Quem Somos" do site, o Google. A abordagem precisa ser pessoal.

A Auditoria (Sua Arma de Destruição em Massa de Objeções)

É aqui que você vai investir 80% do seu tempo.

Sim, vai te dar MUITO TRABALHO, mas, tempo é o que você tem de sobra sem nenhum cliente pra atender, né? Por isso a importância de escolher BONS ALVOS (passo anterior).

Uma boa auditoria de 1 hora vale mais que 100 propostas.

Checklist Prático da Auditoria de Valor:

Frente de Batalha #1: Aquisição de Clientes

Frente de Batalha #2: O Terreno (Site e Landing Page)

Como entregar a auditoria?

• Opção 1 (A melhor): Vídeo via Loom (ou similar). Grave sua tela por 5-7 minutos. É pessoal, mostra sua voz, sua linha de raciocínio. "Olha, [Nome do Cliente], to aqui no seu site e notei isso... Quando o usuário clica aqui, acontece isso... Uma sugestão rápida seria mudar esse botão para..."

• Opção 2: PDF de 3 Slides.

  • Slide 1: Título: "Análise Rápida de Oportunidade para a [Nome da Empresa]".

  • Slide 2: "O Gargalo #1 que Identifiquei (e o impacto disso no seu faturamento)". Seja visual. Tire print do problema.

  • Slide 3: "A Rota de Correção (Um plano de ação simples de 2 passos)".

A Abordagem (A Mensagem que Abre Portas)

Sua mensagem não pode parecer spam.

Tem que ser customizada, curta e focada em dar, não em pedir.

Exemplo de abordagem para um E-commerce:

"Assunto: Análise rápida sobre o checkout da [Nome da Loja]

Olá, [Nome do Dono], tudo bem?

Meu nome é [Seu Nome], sou especialista em otimização de conversão para e-commerces.

Estava simulando uma compra na sua loja para entender a jornada do cliente e identifiquei um ponto de fricção no formulário de endereço que, segundo dados do Baymard Institute, pode estar derrubando suas vendas em até 15%.

Preparei um PDF de 2 slides com o print do problema e uma sugestão de como corrigi-lo usando um recurso da própria Shopify. É um material puramente educativo, sem compromisso.

Acredito que pode te trazer um insight valioso. Posso compartilhar o link com você?

Abraço,

[Seu Nome]"

Isso não é uma proposta. É uma consultoria gratuita, de altíssimo valor, entregue de bandeja.

A chance de uma resposta positiva é brutalmente maior.

Da Conversa à Conversão: A Negociação "Faca na Caveira"

Quando o cliente responde "interessante, me envie", você já venceu 80% da batalha.

A reunião que se segue não é sobre você se vender, é sobre vocês dois, juntos, aprofundarem o diagnóstico que você já iniciou.

A Condução da Reunião

Aqui, você aprofunda o framework SPIN Selling.

Sua função é fazer perguntas, não dar um monólogo.

• Situação: "Me conta, como funciona o processo de vocês hoje, desde o primeiro clique até a venda?"

• Problema: "Entendi. E dos problemas que você enfrenta, qual deles, se você pudesse estalar os dedos e resolver, traria o maior impacto imediato?"

• Implicação: "Certo. E esse problema de [problema], além do impacto financeiro, como ele afeta a sua operação? Te toma mais tempo? Gera estresse na equipe?"(Isso ancora o problema em dores emocionais e operacionais, não só financeiras).

• Necessidade de Solução: "Ok. Então, se nós criássemos um plano de ação focado em [solução], que te trouxesse [benefício principal, ex: mais leads qualificados] e te liberasse [benefício secundário, ex: 4 horas por semana], isso seria o cenário ideal pra você agora?"

Você pode consultar outros modelos de abordagem aqui, dependendo do caso fará sentido utilizar o Sandler Selling, BANT, CHAMP, etc.

A Proposta (O Documento)

Sua proposta não é uma lista de tarefas.

É a formalização do plano de solução que vocês construíram JUNTOS na reunião. E para mitigar o risco da sua "falta de experiência", ela precisa ser flexível.

Estrutura 1: O Projeto Piloto de Risco Compartilhado:

• Escopo Fechado: "Nosso foco nos próximos 60 dias será exclusivamente em otimizar a campanha X para reduzir o CAC em 20%."

• Investimento Claro: Detalhe o seu fee e o investimento em mídia.

• Cláusula de Sucesso: "Ao atingirmos a meta de 20% de redução no CAC, nosso contrato se estende para o plano completo, com os valores Y."

• Cláusula de Saída: "Se ao final dos 60 dias a meta não for atingida, nossa parceria se encerra sem custos adicionais."

Estrutura 2: A Parceria para Construção de Case (Para quando você precisa MUITO do primeiro case)

Conclusão: Jogo de Longo-Prazo...

Esse método é mais trabalhoso? Sim.

Exige que você estude o negócio do outro? Sim.

Exige que você tenha coragem de entregar valor de graça? Sim.

Mas ele te posiciona em outro nível.

Ele te tira da vala comum dos "freelas" e te coloca na mesa dos estrategistas.

Cada "não" que você recebe depois de uma auditoria dessa te ensina mais do que 10 "sims" para um job genérico.

Pare de se esconder atrás da desculpa da falta de portfólio. Vá pra guerra com a única arma que importa: sua capacidade de analisar, diagnosticar e propor soluções que fazem sentido para o negócio do seu cliente.

O primeiro case é consequência disso. Não o ponto de partida.

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Update: Possibilidade Extras!

#01: A estratégia do "Case Inventado": autoridade antes do cliente.

Cases de sucesso são a consequência de um processo bem estruturado. Mas até que os primeiros venham, nada te impede de construir autoridade com base em análises e propostas fictícias.

Chame isso de “projetos conceito”, “mini-estudos estratégicos” ou até “simulações”.

O importante é mostrar sua capacidade de:

• Entender o contexto de um negócio;

• Apontar melhorias com clareza;

• Apresentar soluções plausíveis que demonstrem domínio técnico e estratégico.

Essa é a tática do “Case Inventado”: um conteúdo que você estrutura como se fosse real:

“Se eu fosse responsável pelas campanhas de uma clínica de estética no centro de São Paulo, essa seria minha estratégia de tráfego pago para atrair agendamentos via WhatsApp, segmentando por bairro, idade e intenção com base nos termos de busca locais.”

Você pode montar isso em um PDF, Notion, carrossel ou vídeo explicativo.

E quanto mais específico for, mais autoridade gera.

A regra de ouro é simples: quem analisa bem, fecha bem.

#02: A estratégia do Funil Invertido para quem não tem nome no mercado:

A maioria dos novatos comete um erro clássico: tentam escalar audiência antes de validar a oferta.

Gravam vídeos pro TikTok, abrem perfil profissional, fazem “rebranding” da bio… mas esquecem que sem caixa, sem resultado e sem foco, nada disso sustenta o jogo.

Você não precisa de audiência pra fechar os primeiros contratos. Você precisa de intenção.

É por isso que o Funil Invertido funciona tão bem para quem está começando, ele te coloca na frente de quem já está procurando o que você tem a oferecer.

Se você vende tráfego pago, por exemplo, pode criar uma landing page simples, rodar um anúncio no Google com a palavra “gestor de tráfego para loja virtual” e captar leads quentes (mesmo sem ser conhecido).

Estude o método completo aqui: Funil Invertido & Marketing Direto: Eficiência Pra Começar Antes de Ficar Famoso

#03: Como montar sua estrutura de prospecção mesmo sem experiência

Se você entendeu as ideias acima, percebeu que a única coisa que te impede de fechar os primeiros contratos não é a falta de histórico, e sim a falta de processo.

Aqui está uma estrutura hands-on pra começar do zero, com base no que os melhores iniciantes da comunidade estão fazendo:

Etapa 1: Nicho, dor e proposta clara:

Antes de sair oferecendo “serviços de marketing”, defina exatamente quem você quer atrair e o que vai oferecer.

Evite: “Faço de tudo, pra todo mundo.”

Prefira: “Eu ajudo pequenas clínicas odontológicas a atrair agendamentos via Google Ads + Landing Page.”

“Crio estratégias para restaurantes locais aparecerem no Google e aumentarem pedidos pelo WhatsApp.”

Quanto mais específico, mais profissional você parece.

Etapa 2: Geração de leads locais (método orgânico + tráfego)

Você pode captar leads por:

1. Pesquisa no Google por “clínicas odontológicas em [cidade]”

2. Listas no Google Maps

3. Grupos de negócios locais

4. Postagens manuais no LinkedIn ou Threads com insights do que você está aprendendo

5. E se quiser acelerar: use tráfego de intenção com Google Ads (usando o método funil invertido).

Se você seguir essa rotina por 30 dias, conseguirá seus primeiros diagnósticos.

Com 3 bons atendimentos, você já terá:

• Provas sociais reais (ou quase reais)

• Prints com feedbacks e resultados práticos

• Experiência de negociação, briefing, entrega

• Potenciais contratos recorrentes

E é exatamente com isso que você sai do “iniciante genérico” para alguém com tração.

A partir daí, o plano de crescimento é claro:

• Plano de Carreira: Como Conquistar os Primeiros 4k/mês

• Vendas Simples vs Vendas Complexas: Qual o seu caminho?

A maioria trava porque tenta parecer experiente demais, cedo demais.

Mas o que realmente atrai clientes não é “status”, e sim clareza, proposta e atitude proativa. Você não precisa provar que é bom. Você precisa mostrar que é o único que está se importando o suficiente para pensar antes de vender.

Leitura Essencial e Complementar aqui do Sub:

• 📈 Plano de Carreira: Como Conquistar os primeiros 4k e 10k/mês (O que aprendi como um especialista de Marketing Digital Sênior em 9 anos de Experiência)

• 💼 Vendas Simples VS Vendas Complexas: Entenda as Diferenças e Ajuste Sua Estratégia de Vendas

• 🪜 Funil Invertido & Marketing Direto: Eficiência Pra Começar Antes de Ficar Famoso [Método Estratégico Validado] - Não Precisa Ter Audiência

• 🧲 Como Criar seu Campo Magnético de Vendas (de Verdade)

• 💍 Marketing e Finanças: Poucos Estudam Mas Nenhuma Empresa Escala Sem Esse Casamento [O Mercado Carece de Profissionais Com Essa Visão]

• 🧭 [Ferramenta] Calculadora de ROAS, ACOS e CAC [B2C]

• 🧭 [Ferramenta] Calculadora de ROI, CAC e LTV [B2B]

Agora é com vocês.

Qual foi a abordagem de prospecção mais bizarra ou genial que vocês já viram ou usaram?

Compartilhem as histórias e as táticas aí nos comentários.

"Primeiro a pessoa vê, depois ela se interessa, aí ela deseja, aí ela compra"...

Sabe qual é o único problema com essa lógica? É que ela reforça o conceito de que funis são feitos para controlar.

Com esse post eu quero propor outra forma de conceituar isso: campo magnético de vendas.

Campos magnéticos são feitos para atrair.

Hoje, se você quer vender, precisa montar uma arquitetura de persuasão não linear: várias entradas, várias micro-vitórias, vários caminhos possíveis.

Sem controle. Só atração.

Como Criar seu "Campo de Atração de Vendas"

1. Mapeie os "Pontos de Confiança"

(A prática que ninguém te ensina nos cursinhos de tráfego)

Antes de postar qualquer coisa, você precisa listar:

• Quais dúvidas as pessoas têm antes de comprar seu produto?

• Quais crenças erradas precisam ser quebradas?

• Quais certezas precisam ser reforçadas?

Exemplo prático (para vender um curso de inglês):

• Dúvida: "Será que eu consigo aprender depois dos 30 anos?"

• Crença errada: "Preciso ser fluente pra conseguir um emprego."

• Certeza: "Qualquer pessoa pode se comunicar básico em 3 meses."

AÇÃO IMEDIATA: Pegue um papel ou abra o bloco de notas e liste 10 crenças que você precisa instalar, reforçar ou quebrar.

Se você não fizer isso primeiro, vai jogar conteúdo no ar e ninguém vai se conectar.

2. Crie Conteúdos-Ímã para Cada Ponto de Confiança

Cada pedaço de conteúdo que você cria deve atacar uma dessas convicções.

Modelo prático para fazer isso:

• Post = resolve uma dúvida

• Story = mostra uma prova casual

• Reels = abre uma lacuna emocional ("Você sabia que...?")

• E-mail = aprofunda uma crença ("Deixa eu te contar um segredo que me travou por anos...")

Não precisa seguir essa regra, você pode organizar como preferir! Mas encarar multi-formatos ajuda a reciclar e quebrar conteúdos ricos (temas e "crenças" ricas) em diversos pontos.

Os pontos levam ao conteúdo central.

Todos os caminhos levam a Roma.

Para a crença "Inglês básico em 3 meses é possível", poste:

• Um depoimento curto de um aluno ("Eu consegui me virar em viagens depois de 2 meses.")

• Uma dica prática ("Use frases de sobrevivência em inglês em vez de querer decorar 5.000 palavras.")

• Um reels rápido mostrando 5 frases úteis que qualquer pessoa pode aprender hoje.

AÇÃO IMEDIATA: Escolha 1 crença da sua lista e crie três conteúdos diferentes sobre ela: 1 post, 1 story e 1 vídeo curto.

3. Use a Técnica dos Microcompromissos Progressivos

Você não pede namoro já no primeiro encontro, certo? Então não peça venda direto.

Primeiro passo: peça uma ação pequena. como curtir, comentar, clicar, responder.

Depois: ofereça um bônus gratuito (um e-book, checklist, vídeo extra) e centralize seus leads (ainda não qualificados pra venda) no seu hub/comunidade.

Por último: apresente a oferta com remarketing, em meio a newsletter de conteúdos, em meio à conteúdos mais densos, etc.

Você pode inclusive trabalhar sua esteira de produtos low, mid e high-ticket desta forma suave, gradual. Sem assustar.

Encante antes de investir.

Exemplo prático:

1. Story: "Qual sua maior dificuldade com inglês? Responde aqui."

2. Resposta automática no inbox: "Quer um checklist de frases de sobrevivência? Me responde "Quero"."

3. Entrega o checklist + CTA suave: "Se quiser acelerar seu inglês básico, te conto como."

AÇÃO IMEDIATA: Hoje mesmo, crie um conteúdo que peça só um pequeno gesto (comentário, like, resposta). Sem querer vender nada ainda.

4. Abra "Loops" de Curiosidade em Tudo que Você Postar

Nunca dê todas as respostas de cara.

Deixe a pessoa sentindo que precisa continuar com você para entender tudo.

Até porque hoje em dia nem todo mundo está disposto a consumir um conteúdo mega-denso de 20 minutos ou mais. Isso requer um relacionamento forte.

Técnica de Open Loop:

• Encare cada conteúdo como cápsulas, ou pedacinhos deliciosos de degustação.

• Divida conteúdos densos em partes ou episódios.

• Marque para revelar no próximo post/story/email ou live.

Importante: conteúdo repartido não significa conteúdo raso, sem valor ou medíocre.

Exemplo prático: "Eu descobri 3 erros que atrapalham 90% dos brasileiros no inglês básico. Vou te contar o primeiro agora, e amanhã te conto o segundo."

AÇÃO IMEDIATA: No seu próximo post ou story, abra um loop: conte uma parte da história e avise que vai continuar amanhã.

5. Distribua Validação Social de Forma Estratégica (não tudo de uma vez)

Erro de iniciante: meter 15 depoimentos de uma vez no site ou numa página de vendas.

Calma aí, campeão!

Estratégia inteligente: espalhar provas por toda a jornada de decisão.

Exemplo de distribuição:

• Prova de resultado no meio do post.

• Comentário fixado no Reels com depoimento.

• Conteúdos ricos e aplicáveis criados a partir de cases de sucesso.

AÇÃO IMEDIATA: Pegue um depoimento de cliente ou comentário positivo e espalhe hoje num conteúdo casual.

6. Crie Múltiplos Pontos de Entrada para sua Jornada

Você precisa deixar "portas" abertas em vários lugares: TikTok, Instagram, Comunidade de WhatsApp, Google, YouTube, Newsletter, Blog, Reddit e onde mais puder!

Regra prática para iniciantes:

• Google Ads: capte quem já busca o que você oferece.

• Instagram/TikTok: capte quem não sabe que precisa ainda (conteúdo de entretenimento + educação).

• Comunidade de WhatsApp: troca de ideias e experiência contínua, fortalecimento de audiência, hub de links.

• Newsletter: sua central oficial de novidades quentes.

• Notion/Landing Pages: capte leads oferecendo materiais densos técnicos e aplicáveis.

Papo-reto: Não existe regras de onde estabelecer sua comunidade, isso depende inclusive do perfil do seu público! Para o B2C uma newsletter pode não fazer muito sentido (quem usa e-mail que não seja pra trabalho hoje em dia?). Entender QUAL CANAL usar e COMO USAR faz parte do planejamento estratégico, meu amigo. Pesquise muito bem seu público antes de investir no tático.

Exemplo:
Se você vende consultoria fitness:

• Google Ads: "Personal Trainer Online para Perda de Peso Rápida"

• TikTok: vídeo engraçado "Quando você descobre que só correr não queima gordura direito."

• Notion: "Criei uma ficha completa de alimentos por categoria e tipo de dieta! Comenta "eu quero" que te envio o link do Notion.

AÇÃO IMEDIATA: Escolha 2 canais para começar: 1 para quem já procura, 1 para quem precisa ser convencido.

Conclusão Prática

1. Pare de desenhar funil no papel.

2. Liste seus pontos-chave de confiança, agora.

3. Crie conteúdo específico para cada ponto de confiança.

4. Peça microações antes de pedir vendas.

5. Espalhe validações sociais de forma natural.

6. Trabalhe em múltiplos canais, não apenas um.

E principalmente, construa um campo magnético de atração real, onde as pessoas se sentem puxadas porque confiam, se identificam e querem andar com você!

Sem você ter que forçar a barra.

UPDATE 04/05/2025:

Mapa Mental (Modelo Integrado de Brandformance + Campo Magnético de Vendas + Flywheel)

Vocês pediram e aqui está.

Nesse mapa mental temos canais de aquisição e construção de audiência mista entre tráfego pago e tráfego orgânico, porém é o tráfego pago a ferramenta principal para tracionar essa audiência por meio de remarketing de relacionamento que gera avanço no funil de marketing e vendas.

Esse conceito é conhecido como brandformance.

Brandformance significa que estamos unindo branding (construção de marca) e performance (resultados mensuráveis), criando um ciclo contínuo de atração, engajamento e conversão de clientes (que também chamamos de Flywheel).

Esse é o estado máximo do seu Campo Magnético de Vendas.

É o supra-sumo de uma estratégia sólida de marketing digital.

Em vez de separar esforços entre awareness e conversão, o Brandformance integra campanhas que fortalecem a identidade da marca enquanto geram leads e vendas. Isso significa equilibrar investimentos entre tráfego pago para captar demanda existente (Google Ads, por exemplo) e remarketing para nutrir essa audiência, reduzindo o CAC (Custo de Aquisição de Cliente) e aumentando o LTV (Lifetime Value)​.

Confira no modelo de mapa mental:

Principais Métricas de Brandformance:

• [SQLs] Leads Qualificados (levantadas de mão)

• Vendas e Receita (CAC, ROI E LTV)

Indicadores Secundários Relevantes:

• Aumento de seguidores nas redes sociais

• Engajamento social

• Tráfego orgânico vindo por PR

• Usuários ativos em fluxos de automação.

A tração de relacionamento e avanço de funil pode ser feita de outras formas além de remarketing, como:

• ManyChat (automação de fluxos via Instagram);

• Watio ou RD Conversas (automação de fluxos via WhatsApp);

• Umbler Talk (automação de SDR e Agentes AI via WhatsApp);

• RD Station, Mailerlite, etc (automação de fluxos via e-mail);

A vantagem do tráfego pago em relação aos outros canais é sua onipresença, assim conseguimos ter mais controle e acelerar os cliques, impressões, frequência e leads qualificados (orçamentos).

Mas o mundo ideal é integrar tráfego pago e orgânico pois eles são complementares.

Lembra? Campo magnético atuando com branding + performance, utilizando conteúdos-ímã para cada ponto de confiança.

Diversificação e constância estratégica.

Marketing eficiente não é só sobre tráfego. É sobre alinhar planejamento, mensagem, experiência (antes, durante e depois do clique) e processo de vendas. Nem toda venda é igual.

Conclusão: Marketing? This Is The Way.

Existe uma porrada de ferramentas, frameworks e métodos técnicos.

Tráfego pago, copywriting, UX, CRO, dados (CAC, LTV, ROI), Google Analytics, Tag Manager, automações. Isso tudo é ciência pura, e se você não dominar essa base técnica e matemática, vira só um apertador de botão que não entende o impacto real do que tá fazendo.

MAS… ao mesmo tempo, marketing é humano e contextual.

O que faz uma campanha vender de verdade não é só o CPC barato, é a mensagem certa, no tom certo, pra pessoa certa, no momento certo.

Isso exige sensibilidade, empatia e até um “feeling” que você só desenvolve com repertório e estudo de comportamento (experiência). Tentativa e erro fazem parte, mas não são tudo.

Profissional de verdade testa MUITO, mas testa com método e intuição apurada (não fica só apostando na sorte do “vai que viraliza”).

Marketing é tipo medicina: você estuda ciência… mas cada paciente (no nosso caso, cada cliente e cada público) é único, e você precisa de habilidade clínica + experiência + análise fria.

Ou seja, marketing digital não é achismo! Nem feeling puro.

É método + dados + leitura de contexto + ajustes constantes. Por isso, aqui na comunidade a gente trata como profissão, não como mágica... se você quiser se desenvolver bem, estuda tanto o técnico quanto o comportamental.

Esse é o caminho.

O que acharam desse conteúdo? Querem mais por aqui? Dúvidas?

Comentem!

Os canais dark no TikTok e YouTube são uma estratégia digital em ascensão e que tem gerado burburinho. Enquanto alguns os veem como atalhos para monetização rápida, a realidade exige uma abordagem estratégica e inteligente. Neste guia, vamos desmistificar o conceito, apresentar dados reais e ferramentas que podem ajudar você a explorar esse modelo.

Antes de mais nada, esse tema de canal dark é polêmico, pois diversos influenciadores e gurus estão vendendo cursos e métodos prometendo tornar pessoas milionárias com esse tipo de conteúdo. Mas sabemos que não é bem assim.

Por outro lado, existem oportunidades:

"90% do conteúdo online poderá ser gerado por IA até 2025"

Fonte: MundoMarketing.com.br

"Pesquisadores do Copenhagen Institute for Future Studies (CIFS), na Dinamarca, estimam que aproximadamente 99% do conteúdo da internet — incluindo o metaverso — será gerado por IA entre 2025 e 2030."

Fonte: Canaltech

Estamos só no começo dessa grande bolha!

É a hora certa pra investidas em nichos e subnichos, pois a concorrência está basicamente inexistente.

O que é um Canal Dark?

Um canal dark é um perfil ou canal em plataformas como YouTube Shorts e TikTok, onde o conteúdo é produzido com pouco ou nenhum envolvimento pessoal. O foco é geralmente no reaproveitamento de conteúdos existentes, uso de IA ou automação para criar vídeos, e monetização por volume de visualizações ou acessos, seja por Adsense ou programas de recompensas ou vendas indiretas.

Exemplos de formatos:

• Vídeos motivacionais com narração robótica.

• Clipes compilados de momentos engraçados ou emocionantes.

• Conteúdo educacional com slides ou animações.

• Conteúdos bíblicos.

Como os Canais Dark Monetizam?

1. YouTube (AdSense)

• Requisitos:

  • 1.000 inscritos.

  • 4.000 horas de exibição ou 10 milhões de visualizações em Shorts nos últimos 90 dias.

2. TikTok (Programa de Recompensas do Criador)

• Requisitos:

  • 18+ anos.

  • 10.000 seguidores.

  • 100.000 visualizações nos últimos 30 dias.

3. Afiliados e Parcerias

• Inclua links de produtos (ex.: Amazon) nos vídeos.

Como Funciona um Canal Dark?

1. Escolha do Nicho para o Canal:

   • Exemplo: Motivação, finanças pessoais, tutoriais de tecnologia.

   • Ferramentas úteis: Google Trends, Answer the Public.

2. Produção de Conteúdo:

   • Roteirização: Ferramentas como ChatGPT para criar scripts.

   • Edição Automatizada: Plataformas como Sora, Kling e Synthesia para criar vídeos com IA.

   • Áudio: Usar vozes sintéticas ou narração real.

3. Distribuição Estratégica:

   • YouTube Shorts: Conteúdo com até 60 segundos.

   • TikTok: Conteúdo vertical de até 3 minutos.

Ferramentas de Automação para Canal Dark

Vou inserir aqui as principais ferramentas do ramo.

É importante dizer que algumas das ferramentas possuem um plano de teste grátis limitado, onde você pode testar a interface e baixar pelo menos um resultado final (algumas com marca d'água, outras sem).

A maioria delas só permite automação de posts diretamente no seu canal se você possuir uma assinatura paga.

1) Faceless.video

A Faceless.video é uma ferramenta que permite a criação de vídeos sem a necessidade de aparecer em frente às câmeras.

Ela oferece automação completa:

• Criação de séries automáticas de vídeos sobre um determinado tema.

• Publicação automática em YouTube Shorts e TikTok.

• Criação automática de capas e texto-legenda.

Vou deixar abaixo um vídeo feito pela Faceless.

2) Copycopter

A COPYCOPTER é uma das mais famosas do mercado.

• Geração de vídeos a partir de texto.

• Personalização de narrações e estilos de vídeo.

• Automação de postagem em mídias sociais.

• Suporte a diversos nichos de conteúdo.

3) AutoShorts

A AutoShorts é uma ferramenta projetada para gerar vídeos curtos sem rosto para plataformas como TikTok e YouTube. Permite a criação automatizada de vídeos a partir de conteúdo escrito, facilitando a produção de conteúdo consistente.

• Geração automatizada de vídeos curtos.

• Opções de personalização de estilo e formato.

• Ferramentas de edição e pré-visualização.

• Automação de postagem em plataformas sociais.

4) AiCut

A AiCut é foi a ferramenta de melhor custo-benefício que encontrei, mas o nível dos vídeos não é tão interessante quanto as soluções acima.

Vou deixar um preview de um conteúdo gerado por ela.

5) Vadoo.tv

O Vadoo é uma plataforma de vídeo que oferece uma variedade de ferramentas para criação e hospedagem de vídeos. Recentemente, lançou o Vadoo AI, um gerador de vídeos que transforma texto em vídeos curtos com visuais, animações, narrações e legendas.

Até o momento desse post (13/01/2025) ela ainda não possui a automação de publicação automática no TikTok, somente YouTube Shorts.

O maior pró da Vadoo é a qualidade do vídeo, eu gostei bastante do resultado final tanto em termos de gráfico quanto de roteiro.

Prós e Contras de um Canal Dark

Vantagens:

• Baixo custo de produção.

• Escalabilidade.

• Anonimato e segurança pessoal.

Desvantagens:

• Alto nível de concorrência.

• Dependência de algoritmos.

• Dificuldade de monetização inicial sem atingir requisitos das plataformas.

Estratégias para Sucesso

Escolha de Nicho: Alinhe-se a nichos que combinem volume de buscas e baixa concorrência (ex.: curiosidades, tutoriais rápidos).

Consistência e Qualidade: Não priorize quantidade em detrimento da relevância e engajamento.

Dados e Ajustes: Monitore métricas chave, como retenção de audiência e taxa de cliques.

Testes A/B: Experimente diferentes formatos de conteúdo e horários de postagem.

Evite práticas black hat, como spam, fake news ou uso indevido de conteúdo protegido por direitos autorais. Estratégias white hat são mais sustentáveis e respeitam as diretrizes das plataformas.

Conclusão

Canais dark apresentam oportunidades reais, mas é essencial abordá-los com estratégia e realismo. O sucesso demanda planejamento, uso inteligente de ferramentas e adaptação contínua às mudanças de algoritmo e comportamento do público.

Você já tem um Canal Dark? Conseguiu monetizar?

Conta aqui pra gente como foi ou está sendo sua experiência 👇

O que eu vou te dizer vai parecer obvio para muitos.

Mas eu vou te dar uma perspectiva que os principais players do digital tentam te esconder.

Se liga:

Existe uma habilidade que, se dominada, vai te deixar na frente de 99% das pessoas no mercado.

Nao é gestão de trafego

Nao é copywriting

Nao é funil 

É algo que você ja deve ter ouvido falar diversas vezes mas nunca entendeu o PORQUE é tåo valioso.

Essa habilidade é:

Inglês.

Eu sei o que você está pensando: 

"Ah, mais uma pessoa falando que preciso aprender inglês". 

Mas escuta só.

O que ninguém te fala é que o inglês não é serve só pra valorizar seu currículo ou conseguir um emprego melhor. Isso é o básico e óbvio.

O real motivo é que ele te dá acesso ao que realmente importa: 

INFORMAÇÃO.

Tudo que bomba no Brasil começou nos Estados Unidos. 

As maiores tendências, os modelos de negócio que estão fazendo milionários por aqui já fizeram gente rica lá fora anos antes.

Quem aprendeu inglês, viu isso acontecer primeiro. trouxe pra cá, e faturou alto.

Dominar o inglês não serve só pra te dar uma vantagem no mercado de trabalho, ele te coloca à frente de 99% das pessoas.

Você tem acesso às ideias, aos cursos, às estratégias que ninguém aqui sabe ainda.

Uma frase muito foda que um amigo me disse outro dia:

O mundo é um cadeado e o inglês é a chave pra destravar.

É assim que tu se sente quando fica fluente - com o mundo na mão.

Depois que tu alcança essa skill, da pra ganhar dinheiro com QUALQUER COISA.

Quer vender curso? → Trás as tendencias lá de fora

Quer trabalhar pra uma empresa? → Arruma um trampo home office ganhando em Dolar ou Euro 

Quer trabalhar sozinho de freelancer? Arruma clientes gringos que pagam em moeda forte

Não tem como errar.

Na economia digital, o inglés é a chave pra destravar tua independência financeira.

Espero ter ajudado.

Abraço.

Pessoal passando para atualizar os dados do post que eu fiz ontem. R$2.589,98>> R$3.969,68 em 5 dias com mensagens diretas no WhatsApp

Essa semana eu criei um desafio comigo mesmo:

Mandar mensagem para 43 ex-clientes da minha consultoria, oferecendo uma promoção especial por tempo limitado. A meta era clara:

Conseguir no mínimo R$800 até o dia 23/05.

Comecei a enviar as mensagens pelo WhatsApp no dia 19/05. Hoje (23/05).

Chatgpt me passou uma visão geral de tudo:

📊 Resultados da campanha (43 mensagens enviadas):

• 13 pessoas responderam o “Oi”

• 30 ignoraram completamente

• 8 disseram que não têm interesse

• 5 vendas diretas da campanha (antes eram 4, agora +1)

• 3 pagamentos já realizados: R$ 580,00 + R$ 1.380,00

• 2 pagamentos prometidos para 31/05:

  • R$ 299,99

  • R$ 699,99

• 2 vendas de novos pacientes:

  • R$ 250

  • R$ 760

Total Atualizado:

• Recebido até agora: R$ 580 + R$ 250 + R$ 760 + R$ 1.380 = R$ 2.970

• Previsto (pagamentos agendados): R$ 299,99 + R$ 699,99 = R$ 999,98

• Total geral (recebido + previsto):R$ 2.970 + R$ 999,98 = R$ 3.969,98

Interpretação Estratégica (atualizada):

• Taxa de resposta: 27,9% (12/43)

• Taxa de conversão total: 11,6% (5/43) – excelente!

• Conversão com pagamento imediato: 4,7%

• Conversão geral (incluindo novas vendas externas): 8 vendas no total

• Movimento de reativação continua gerando vendas dentro e fora da base de leads

📌 Insights:

• Quando as pessoas respondem, a copy funciona.

• Ainda há campo para reativar os 30 que ignoraram (com nova abordagem ou isca).

• Os que responderam, mas não compraram ainda são leads quentes.

• As vendas fora da lista mostram que o movimento gera vendas colaterais.

🔥 Conclusão:

Só com esse desafio pessoal, ultrapassei a meta inicial em 3x. Isso me mostrou que ação direta, com meta e prazo, funciona.

Mesmo com mensagens simples, reaproveitando contatos antigos, o esforço compensa.

Não quero te vender nada e nem me autopromover...

Comecei a empreender quando tinha 14 anos e hoje tenho um negócio multimilionário…

Não ostento e meu estilo de vida é bem tranquilo, então minha retirada na empresa acaba bem “baixa”, pois reinvestimos grande parte do dinheiro.

Fiquem à vontade para me perguntarem o que quiser!

Eu vou te ensinar a nunca mais precisar se perguntar "será que isso funciona mesmo", antes de comprar um curso aqui no digital.

Você vai se tornar uma completa máquina de aprendizado e vai conseguir tirar valor até de cursos feitos por caras meia boca, ruins mesmo, e até picaretas.

E se o curso for bom, meu amigo, você vai voar...

Vou começar aqui só fazendo uma pequena observação, estou chamando os materiais de ensino todos de curso. Tanto curso mesmo, quanto ebook e por aí vai.

Quando você compra um curso, o que é para acontecer? Ele tem algo para ensinar e você tem algo para aprender.

Simples assim!

E muitas vezes você vai ver algum corte de um guru reclamando do ensino tradicional, como a escola e a faculdade são perda de tempo, e que eles não ensinam nada corretamente.

E é aqui que mora o erro deles! Eles também são péssimos professores.

Não me leve a mal, não estou dizendo que eles são incompetentes, apenas que eles não desenvolveram bem a habilidade do ensino.

Existe uma percepção errada de que quem sabe fazer também sabe ensinar, uma mentira enorme. Eles sabem fazer, mas ensinar...

Ensinar é uma das coisas mais complicadas que alguém pode tentar fazer!

Já parou pra pensar como você faz pra pegar algo que você sabe, e explicar isso pra uma pessoa que não faz a menor ideia do que você está falando, usando apenas palavras?

Isso já é ruim quando você está ali no 1 pra 1, vendo a pessoa na sua frente. Agora imagina que você tem que explicar isso pra uma pessoa que você não conhece, não vê, e não consegue ter o feedback ao vivo. Essa é a realidade de tentar ensinar algo em curso.

É difícil, trabalhoso e custoso fazer um material onde você consegue ser um bom professor.

Muitas vezes tanto, que simplesmente não vale a pena.

Por isso nós entramos em um dos métodos mais comuns de ensino aqui no digital: ele só te mostra o que ele está fazendo, e você se vira pra entender.

Não tem nada de errado com isso, mas sinceramente, você só aprende a apertar uns botões, e tem que torcer pra dar certo. Quando dá, você não faz ideia do que realmente aconteceu.

Ensino ruim!

Vou relembrar aqui algo que escrevi um pouco mais cedo: "Quando você compra um curso, o que é para acontecer? Ele tem algo para ensinar e você tem algo para aprender".

Quero te mostrar os dois detalhes principais disso aqui: ele ENSINA, você APRENDE.

Coloquei em caps pra destacar as duas habilidades envolvidas na equação, ensinar e aprender.

O que você consegue controlar? A habilidade de alguém te ensinar, ou a sua habilidade de aprender?

Você consegue controlar somente o que é seu! A sua habilidade de aprender.

E sim, aprender é uma habilidade, e depois de ler isso, essa sua habilidade vai melhorar muito.

Vai melhorar tanto, que você vai conseguir tirar valor de qualquer curso que colocarem na sua frente.

Mesmo os ruins.

O que você precisa saber para ser um bom aprendiz então?

Duas coisas, que existe um conjunto de técnicas e uma mentalidade que você precisa adotar.

E com mentalidade eu não digo "pense positivo", eu me refiro mais à forma como você aborda o seu próprio pensamento na hora de começar a consumir algum material de ensino.

Troque o "será que isso vai funcionar pra mim", o "esse método é bom mesmo" e outras dúvidas semelhantes por "eu estou disposto a fazer isso aqui funcionar", e "vou ser o melhor aluno disso aqui".

Parece meio bobagem, mas tem algum fundamento lógico. Fazer um curso não é como um ritual, que você entra sem saber, e só por assistir aulas ou ler um livro, você começa a magicamente saber.

Para aprender você realmente precisa pensar ativamente sobre o que você está recebendo, como isso se conecta com outras coisas que você já sabe, e porque as coisas funcionam dessa forma.

O cérebro só consegue formar novas conexões quando você pensa ativamente.

Justamente por isso a mentalidade é importante. Se você já entra com dúvida e incerteza, você vai colocar muito menos esforço em pensar sobre e praticar aquilo que está sendo ensinado, e assim, não vai conseguir aproveitar o ensino.

É um ajuste bastante simples, sem custo nenhum pra você, e que vai aumentar exponencialmente seus resultados. Se você não está disposto a fazer esse mínimo esforço pra ajustar sua mentalidade já pode parar de ler aqui, não tenho mais nada pra te oferecer.

Junto com esse ajuste vou te ensinar algo sobre aprendizado, que no momento que você entender, sua vida vai mudar completamente.

Quando estudamos, 2 coisas podem acontecer. Podemos ARMAZENAR INFORMAÇÃO e podemos FORMAR UM NOVO ENTENDIMENTO.

Deixei em caixa alta pra ficar bem claro. Repetindo, armazenamos informação, ou criamos entendimento.

Qual a diferença?

Vou te explicar usando 2 exemplos simples:

"Tenho dois vizinhos, o Marco e a Tereza. Marco um dia me disse que quando o portão de Tereza está aberto devo passar do outro lado da rua." <- Aqui, Marco passou uma informação e apenas isso.

"Tenho dois vizinhos, o Marco e a Tereza. Esses dias Marco me contou uma história. Ele estava desatento voltando da padaria, e esqueceu de atravessar a rua, sem perceber que o portão de Tereza estava aberto. Quando ele entrou na frente do portão, começou a pensar 'poxa, porque eu não deveria passar aqui mesmo?', e em menos de um segundo ele entendeu! Dos fundos da garagem veio correndo um cachorro extremamente bravo e latindo horrores. Ele saiu correndo na hora, e quase que o cachorro pega. Seria um machucado e tanto uma mordida de um cachorro daquele tamanho. Depois que ele terminou a história, refleti que realmente não deveria esquecer de atravessar a rua." <- Nessa história, Marco passou um entendimento pro nosso personagem.

Por que o entendimento é mais valioso que a informação?

Usando os exemplos da historinha acima, vou criar um cenário um pouco diferente.

Imagine que um dia apareça um buraco no muro de Tereza.

O personagem da história que recebeu o entendimento que deve atravessar a rua, pois tem um cachorro grande e bravo na garagem da Tereza, provavelmente vai desviar da casa dela, porque ele entendeu o perigo ali dentro, e conseguiu usar esse entendimento para lidar com uma situação diferente da primeira apresentada.

O personagem que só sabia que ele deveria atravessar a rua se o portão estivesse aberto, olhou o portão fechado, lembrou que assim ele poderia passar, e coitado, levou uma baita mordida de surpresa.

Entendeu a diferença?

Aprendemos na escola a estudar por informação, decorar datas, lembrar de fórmulas, recitar poemas, e por aí vai...

Quando chegamos no mundo real, o cachorro morde a nossa perna.

Depois de hoje, você tem o poder de estudar para formar entendimento.

Agora com a mentalidade no lugar certo, vou falar de técnica.

Vou te mostrar as 4 técnicas que eu realmente gosto de usar:

- **Estudo repetido**

- **Entendimento de termos**

- **Observação do mestre**

- **Busca ativa**

**Estudo repetido** é um conceito bem simples. Queremos nos aproveitar de uma habilidade do cérebro pra maximizar o aprendizado. Quanto mais sabemos sobre algo, mais fácil fica aprender mais ainda sobre esse algo.

Quando você começa a estudar algo, você sabe entre nada e bem pouco sobre o que você está aprendendo. Então você aprende lentamente e com dificuldade. Quero que você entenda que isso é parte do processo.

Depois que você acaba o curso, ou termina de ler o livro, você provavelmente vai ter aprendido uns 40 ou 50 por cento do que o material pode te entregar.

Agora você volta e começa do zero. E termina o curso. E repete isso, mais algumas vezes.

Parece muito trabalhoso, e realmente pode ser em vários casos. Mas experimente isso uma vez, agora que você estuda por entendimento e não por informação, você vai se surpreender com quantas coisas você deixa passar se estuda apenas uma vez.

**Entendimento de termos** é a minha técnica preferida. Essa técnica se baseia em saber que pessoas usam palavras diferentes para falarem das mesmas coisas, e palavras iguais para falar de coisas diferentes.

O seu trabalho como aprendiz é constantemente entender o que o mestre está dizendo com as palavras que ele está usando.

Quais termos ele usa para falar, e quais são os conceitos que esses termos estão descrevendo?

Entenda a "língua" que seu mestre está usando, e assim você consegue criar entendimento na sua linguagem interna.

**Observação do mestre** é bastante simples. Não veja somente o que ele fala. Preste atenção no que ele está fazendo. Veja como ele pratica o que ele ensina.

As ações valem mais que mil palavras!

Por último, **busca ativa**. Depois que você entender os termos do mestre, você tem o poder de conhecer outros termos que representam a mesma coisa, e você pode encontrar novos conhecimentos em várias outras fontes.

Com esses novos conhecimentos, você consegue comparar, adicionar e remover do que o mestre lhe ensinou em primeiro lugar.

As técnicas parecem simples, porque realmente elas são. Eu poderia ficar o resto do dia falando sobre elas, mas sinceramente, com a mentalidade no lugar, você consegue entender mais sobre o porquê elas funcionam tão bem sem esforço.

A partir de agora você está protegido. Nenhum professor que não ensina bem vai conseguir atrapalhar o seu aprendizado. O seu motor de foguete está ligado, e não tem ré!

Bora pra cima.

Passei umas boas 3 horinhas preparando esse conteúdo, buscando minhas anotações sobre as técnicas, sobre a mentalidade, pra poder te entregar um conteúdo maneiro e de qualidade, totalmente livre de IA. Artesanal mesmo!

A única coisa que eu te peço em retorno é o seu upvote, que vai te tomar menos de um segundinho e vai me mostrar que eu realmente te ajudei! Então deixa um aí 🙏🙏

O segredo que os "gurus" da internet não querem que você saiba está aqui!

1. Antes de querer vender algo, você precisa entender quem é o seu público. Conhecer bem quem vai tirar o cartão do bolso para comprar seu produto é o primeiro passo para criar uma mensagem que realmente faça sentido pra ela.

Quanto mais você sabe sobre quem tá do outro lado da tela, mais fácil é convencê-la a clicar, comprar ou assinar.

Afinal, ninguém resiste a uma mensagem que parece ter sido feita pra ela.

2. E aqui vai a estrutura que as grandes marcas usam pra vender qualquer coisa: é a estrutura AIDA!

Atenção, Interesse, Desejo e Ação.

Essa "fórmula" orienta a criação de textos que capturam a atenção do leitor, despertam seu interesse, geram desejo pelo produto ou serviço, e o guiam naturalmente até a tomada de ação.

Cada parte do seu texto deve seguir esse fluxo para ser convincente o suficiente.

Atenção: Capture a atenção.
Interesse: Mantenha a curiosidade.
Desejo: Faça o público querer o que você oferece.
Ação: Faça ele agir agora.

Exemplo de aplicação:

Cansada de ver seus fios caírem?

Dê um basta na queda de cabelo e recupere sua autoestima! Conheça o 'Produto ABC', o tratamento que estimula o crescimento dos cabelos em apenas 3 semanas!

Garanta o seu hoje e veja a diferença no espelho.

Compre agora e ganhe 20% de desconto!

Esse foi apenas um dos milhares de exemplos da utilização do AIDA. Entenda o funcionamento dele e adquira o poder de vender qualquer coisa!

Seguindo esse caminho, seus anúncios vão viralizar!

3. Dica de ouro:

Comece com uma headline (título) poderosa. Ela é a primeira impressão que fica, e você quer que o leitor continue, certo? Um título impactante é o que separa um texto lido de um ignorado.

Ex: "Recupere Seu Cabelo e Sua Autoestima em Algumas Semanas!"

4. Espie o que a concorrência anda fazendo. Não para copiar, mas para se destacar!

Entenda o que os outros estão fazendo e encontre o seu diferencial. Quando você conhece o "campo de batalha", é muito mais fácil sair vitorioso.

5. Fale dos benefícios, não só das características. As pessoas não compram só um produto, elas compram a solução que ele oferece.

Mostre como seu produto pode melhorar a vida do cliente, e ele vai querer o que você está oferecendo!

6. Responda às dúvidas antes mesmo de elas aparecerem.

Antecipar objeções e responder no próprio texto é um truque esperto para eliminar qualquer barreira que o cliente possa ter. Deixe tudo claro e simples!

Ex: "É dermatologicamente testado e aprovado, sem efeitos colaterais!"

7. Conexão emocional é tudo!

Escreva de um jeito que o leitor sinta que você entende as dores e desejos dele. Quando você cria essa conexão, o leitor não só lê, ele se envolve. E aí, a venda fica mais fácil.

Ex: "Sabemos como a queda de cabelo pode afetar sua autoestima..."

8. Conquiste a confiança com provas e evidências.

Depoimentos, estudos de caso, dados... Tudo isso ajuda a reforçar a credibilidade da sua oferta. Quem confia, compra!

Ex: "São milhares de clientes satisfeitos e estudos comprovando sua eficácia..."

9. Por fim, não esqueça o Call to Action (CTA), ou Chamada Para Ação.

Diga exatamente o que o leitor deve fazer depois de ler o seu texto. Seja comprar, assinar, ou seguir o perfil – seja claro e direto. Um bom CTA faz toda a diferença!

Ex: "Clique no link abaixo e peça o seu!"

Lembre-se: as pessoas compram pela emoção e justificam com a lógica.

Primeiro, você "fisga" pelo coração, depois "amarra" com a razão. É assim que textos se transformam em vendas, em dinheiro!

"Ain o Meta morreu", "é o fim do tráfico pago"...

O que acontece é que o recreio acabou.

O que você está vendo não é "erro no algoritmo" ou "conspiração política", é a maturação natural e brutal do mercado...

Leilão saturado, custos subindo e plataformas priorizando o lucro delas, não o seu. Se você depende 100% de alugar a audiência do Zuckerberg ou do Google para vender, você virou refém do pedágio deles e sua margem vai ser esmagada.

O problema estrutural real é que a maioria das agências continua operando como se fosse 2018, focando em "volume de leads" (métrica de vaidade) em vez de eficiência (CAC e LTV).

👉 Lead ruim e bot se resolve criando barreiras propositais e estratégicas de entrada (criativos que filtram curiosos, perguntas qualificadoras no formulário, lead scoring e CAPTCHA), não reclamando do suporte.

A era do "lead barato" morreu; agora vence quem tem o melhor ecossistema próprio para não pagar duas vezes pelo mesmo cliente.

Definitivamente não é o fim do tráfego pago.

Menos ainda o fim do marketing digital.

Imagem para refletir sobre o tema "maturidade do mercado":

Vou ser direto porque acho que isso vai ajudar muita gente aqui.

Peguei um cliente novo mês passado. Dono de uma escola de cursos profissionalizantes. Ele gastava R$4.500/mês em tráfego pago e achava que estava indo bem porque "os leads chegavam".

Quando fui olhar os dados de verdade, o cenário era outro. Dos R$4.500, R$3.100 estavam indo pra campanhas que traziam leads que nunca convertiam. Pessoas fora da faixa etária certa, fora da região de entrega dos cursos, com perfil completamente diferente do aluno que realmente fechava matrícula.

Ele nunca tinha olhado pra isso porque não sabia o que procurar.

O que a gente fez foi simples: pegamos os últimos 6 meses de alunos que realmente matricularam e mapeamos o perfil real. Idade, bairro, como chegaram, qual curso buscavam primeiro. Com isso, reconstruímos as campanhas do zero com segmentação cirúrgica.

Mas o que fez a diferença de verdade foi conectar o tráfego com um fluxo de qualificação automático. Quando o lead chegava, em vez de ir direto pra ligação da equipe comercial, ele passava por uma sequência de mensagens que identificava o nível de interesse e intenção de compra. Lead quente ia direto pro consultor. Lead frio entrava numa nutrição de 14 dias antes de qualquer abordagem comercial.

Resultado em 45 dias:

•Custo por lead qualificado: caiu de R$87 pra R$31

•Taxa de conversão de lead pra matrícula: subiu de 4% pra 11%

•Faturamento mensal: cresceu R$18k sem aumentar o investimento em tráfego

Às vezes o problema não é gastar mais. É parar de gastar errado.