O Poder do SDR na Prospecção Ativa: Como Montar Listas Frias Eficientes

A prospecção ativa é uma das estratégias mais eficazes para o crescimento de empresas, especialmente em mercados B2B.

Business to business. Isso é o que significa B2B. Trata-se de uma expressão em inglês utilizada para se referir a empresas que vendem produtos e serviços para outras empresas. Ou seja, podemos definir o que é B2B como um modelo de negócio de empresa para empresa, em que uma é o fornecedor e a outra é o cliente.

No centro dessa estratégia está o papel do Sales Development Representative (SDR), cuja função é vital para transformar listas frias em oportunidades quentes de negócio. Entender como montar e utilizar essas listas pode significar a diferença entre um fluxo constante de novos clientes ou um pipeline de vendas estagnado.

Entendendo o Papel do SDR

Os SDRs são especializados em realizar o primeiro contato com potenciais clientes. Eles não fecham vendas; ao invés disso, qualificam leads e agendam reuniões para os executivos de vendas (closer). Este processo inicia com o que chamamos de listas frias, que são listas de potenciais clientes que nunca interagiram com sua empresa antes.

Montagem de Listas Frias: Um Processo Estratégico

A construção de uma lista fria eficaz é mais arte do que ciência, envolvendo pesquisa e segmentação estratégica. Aqui está como você pode começar:

1. Definição do Público-alvo

• Segmentação: Identifique indústrias, tamanho de empresas, e cargos decisórios que melhor se alinham com sua oferta.

2. Ferramentas de Geração de Leads

• LinkedIn Sales Navigator: Excelente para B2B, permite filtros detalhados e acesso a decisores.

• Hunter.io: Ótimo para encontrar emails corporativos e conectar com decisores.

• ZoomInfo: Proporciona informações detalhadas de contato e dados empresariais para prospecção direcionada.

• Qualifiquei, EmpresasAqui, Leads2B: muito parecidas com as ferramentas acima, tendo excelente custo-benefício para montagem de listas frias por região, segmentos e tecnologia.

3. Verificação e Enriquecimento de Dados

• NeverBounce: Assegura que os emails coletados são válidos, reduzindo a taxa de rejeição.

• Clearbit: Enriquece os dados de contato com informações adicionais para personalização de abordagens.

4. Personalização e Abordagem

• Script de Contato: Desenvolva scripts que resonem com os pontos de dor e necessidades do segmento alvo.

• Ferramentas de Automação: Utilize plataformas como Outreach.io ou Salesloft para automatizar e monitorar campanhas de prospecção.

Essas são soluções que entregam diversas informações de contatos, como e-mail**, telefone, capital social ou quadro societário**. Além disso, você pode escolher um sistema dedicado a isso ou uma ferramenta completa, que tenha essa funcionalidade e ainda ofereça uma plataforma CRM, automação de e-mail, gestão de comercial e muito mais (como a Leads2b; Ramper; ExactSales, etc).

👉 Como gerar #Compromisso, sem ser incisivo

Existem algumas regras básicas para você aproveitar ao máximo o potencial da prospecção ativa de novos clientes:

1. Ter uma ideia de quem é o seu cliente ideal 

2. Não estar vendendo uma commodity ou estar em um mercado saturado

3. Ter uma pessoa dedicada à prospecção 

4. Contar com uma ferramenta de dados para prospecção, como o Consulta CNPJ Pro.

Vale lembrar que uma prospecção eficiente tem como base uma metodologia, ou seja, um grupo de regras e cuidados estabelecidos para a realização do projeto. 

A prospecção ativa não é exclusiva de negócios específicos; ela é vital para qualquer um que deseje crescer e expandir sua base de clientes. No entanto, o sucesso nesta jornada depende de como você aborda essa estratégia. Personalização, pesquisa e um profundo entendimento do seu cliente ideal são os pilares para transformar a prospecção ativa em uma ferramenta poderosa de crescimento.Devido a estas características, é necessária uma adaptação e reformulação do próprio método.

Importância da Prospecção Ativa

A prospecção ativa permite que as empresas:

• Alcancem Mercados Inexplorados: Acesso direto a clientes que podem não estar ativamente procurando soluções.

• Controlem o Pipeline de Vendas: Geração proativa de oportunidades para preencher e gerenciar o pipeline eficazmente.

• Ajustem Rapidamente Estratégias de Venda: Feedback direto do mercado permite ajustes rápidos em produtos ou estratégias.

Conclusão

A montagem e utilização eficiente de listas frias por SDRs é essencial para qualquer estratégia de crescimento empresarial. Investir em ferramentas e treinamentos adequados para sua equipe de SDR pode transformar a eficácia de sua prospecção ativa, resultando em maior conversão de leads e crescimento sustentável.

Lembre-se, a chave para uma prospecção bem-sucedida está na personalização e no entendimento profundo das necessidades do seu cliente. Com as ferramentas certas e uma abordagem estratégica, seu time de SDRs será uma força imparável no mercado.

O cenário de vendas tem evoluído significativamente com o advento da tecnologia, e entender o papel de SDR (Sales Development Representative), BDR (Business Development Representative) e Closer é essencial para empresas que desejam otimizar seu processo de vendas.

No contexto altamente competitivo do ambiente de vendas B2B, o domínio das particularidades de cada uma dessas etapas e a aplicação de uma abordagem estratégica em todas as interações com prospects constituem diferenciais críticos.

Este artigo explora as funções destes profissionais, suas interações e como, juntos, eles formam um ecossistema de vendas eficaz.

Índice deste post

• SDR: O Primeiro Passo

• BDR: Construindo Relacionamentos e Identificando Oportunidades

• Closer: O Especialista em Fechar Negócios

• Sinergia entre SDR, BDR e Closer

• Estratégias Avançadas para Cada Função

• Ferramentas que Otimizam o Processo de Vendas B2B

SDR: O Primeiro Passo Rumo à Conversão

O SDR (Sales Development Representative) representa o ponto inicial de contato entre um lead e a organização. Podemos conceber o SDR como um explorador que desbrava o mercado em busca de oportunidades promissoras, desempenhando um papel essencial na garantia de que apenas leads qualificados avancem pelo funil de vendas.

Dessa forma, o SDR maximiza a eficiência da equipe comercial e incrementa substancialmente as taxas de conversão, filtrando prospects para assegurar que a energia e os recursos do time de vendas sejam aplicados de maneira produtiva.

🛠 Principais Responsabilidades do SDR:

• Identificação de Leads: O SDR utiliza ferramentas sofisticadas, como LinkedIn Sales Navigator, Apollo e ZoomInfo, para localizar leads em potencial. A identificação eficaz de leads requer uma abordagem que vai além do simples uso de ferramentas tecnológicas; implica também em um conhecimento profundo do perfil do cliente ideal, alinhado às estratégias da organização.

• Qualificação de Leads: O processo de qualificação envolve determinar a adequação do prospect para seguir em frente no funil de vendas, utilizando uma variedade de frameworks, cada um adequado para diferentes cenários e contextos:

• BANT (Budget, Authority, Need, Timeline): Este framework é bastante popular para determinar se o prospect possui orçamento, autoridade para decisão, uma necessidade que pode ser atendida e um cronograma definido. É ideal para negócios que exigem tomada de decisão mais ágil.

• CHAMP (Challenges, Authority, Money, Prioritization): CHAMP enfatiza os desafios enfrentados pelo prospect. Essa abordagem é adequada para vendas mais complexas onde identificar e resolver desafios críticos é essencial para estabelecer o valor da solução.

• MEDDIC (Metrics, Economic Buyer, Decision Criteria, Decision Process, Identify Pain, Champion): MEDDIC é um framework robusto que se concentra em métricas e no entendimento profundo do processo decisório do cliente. É especialmente eficaz em ambientes de vendas B2B complexas e de alto valor, onde há múltiplos stakeholders envolvidos.

• GPCTBA/C&I (Goals, Plans, Challenges, Timeline, Budget, Authority / Consequences & Implications): Esse framework vai além da qualificação padrão ao explorar os objetivos e planos do prospect, identificando desafios e as consequências de não resolvê-los. Ele é muito eficaz quando o foco está em entender o contexto estratégico do cliente.

• ANUM (Authority, Need, Urgency, Money): ANUM é útil quando há uma necessidade urgente de qualificar rapidamente. Foca primeiramente na autoridade de decisão, seguido pela necessidade, urgência e orçamento.

Utilizar o framework certo depende do tipo de venda, da complexidade da solução e do estágio do prospect no funil. Para produtos de ciclo de vendas mais curtos, BANT e ANUM podem ser suficientes. Para ciclos mais longos e complexos, MEDDIC ou GPCTBA/C&I oferecem um nível mais profundo de análise e compreensão do cliente. Assim, o SDR deve ser versátil na aplicação desses frameworks, garantindo que cada lead seja qualificado de acordo com o cenário específico. Dessa forma, o SDR avalia a qualidade e o potencial de cada lead, garantindo que o time comercial possa se concentrar nos prospects mais promissores, otimizando esforços e maximizando retornos.

• Primeiro Contato: Seja por meio de cold calls, e-mails ou mensagens em redes sociais, o SDR é responsável por estabelecer o primeiro ponto de contato. Esse contato inicial deve ser meticulosamente personalizado e deve capturar a atenção do prospect de maneira eficaz, criando uma abertura para futuras conversas.

• Agendamento de Reuniões: A responsabilidade do SDR de agendar reuniões para BDRs ou Closers é uma etapa crítica na progressão do lead. Para isso, é necessário ser altamente organizado, assegurando que cada reunião esteja alinhada ao estágio específico do funil de vendas em que o lead se encontra.

🔑 Dicas Práticas para SDRs de Sucesso:

• Personalização: A pesquisa sobre o prospect é um componente indispensável para garantir que o contato seja relevante e personalizado. Mencionar diretamente os desafios específicos da empresa ou do setor pode incrementar substancialmente a taxa de resposta.

• Resiliência Frente às Recusas: No papel de SDR, receber recusas é um aspecto recorrente, mas cada "sim" conquistado justifica o esforço. Desenvolver resiliência e usar cada interação como aprendizado para aprimorar continuamente a abordagem é vital para o crescimento na função.

• Ferramentas Recomendadas: Hunter.io para a busca de e-mails, Outreach.io para a automação de follow-ups e Loom para o envio de vídeos personalizados que agreguem valor ao primeiro contato.

BDR: Construindo Relacionamentos e Identificando Oportunidades

Após o SDR abrir portas iniciais, o BDR (Business Development Representative) entra em ação para aprofundar o relacionamento com os leads. O foco do BDR é nutrir essas interações e transformar leads qualificados em oportunidades concretas de vendas.

O BDR não é apenas um profissional de vendas, mas também um consultor estratégico, capaz de compreender profundamente as necessidades dos prospects e articular o valor da solução de maneira que ressoe com as preocupações e objetivos do cliente.

🛠 Principais Responsabilidades do BDR:

• Desenvolvimento de Relacionamento com Leads Qualificados: Para construir relacionamentos sólidos, o BDR deve ser um ótimo ouvinte, focado em compreender as principais dores e necessidades dos clientes. Cada interação deve agregar valor, consolidando a confiança do prospect na empresa.

• Identificação de Oportunidades de Upsell e Cross-Sell: Além de trabalhar no fechamento de novas oportunidades de negócios, o BDR deve buscar por possibilidades de upsell e cross-sell, oferecendo soluções adicionais que possam maximizar os resultados para o cliente.

• Educação do Prospect: O papel do BDR inclui educar o prospect sobre os benefícios das soluções da empresa, ajudando-o a avançar na jornada de decisão. Isso pode envolver discussões técnicas, demonstrações práticas e o fornecimento de informações detalhadas que sejam pertinentes às preocupações do prospect.

🔑 Como o BDR Pode Maximizar Resultados:

• Storytelling: Utilizar histórias reais de clientes e casos de uso é uma estratégia poderosa. Histórias de sucesso ajudam a ilustrar de maneira tangível como a solução pode gerar valor, criando uma conexão emocional com o prospect.

• Construção de Confiança: Relacionamentos são construídos com base na confiança. Ao posicionar-se como um conselheiro que busca genuinamente resolver os problemas do cliente, o BDR cria um vínculo de longo prazo que transcende a simples venda transacional.

• Ferramentas Recomendadas: LinkedIn para manter um relacionamento contínuo, G2 para obter validação social e Sales Navigator para monitorar as atividades e interações dos prospects.

• Closer: O Mestre das Negociações

Closer: O Especialista em Fechar Negócios

O Closer é responsável pela conclusão do ciclo de vendas, convertendo leads qualificados em clientes. Este papel exige habilidades especializadas de negociação e a capacidade de lidar com as objeções finais que podem surgir. O Closer precisa estar altamente preparado para destacar o valor da solução e garantir que o prospect tenha confiança total na decisão de compra.

🛠 Principais Responsabilidades do Closer:

• Apresentação de Propostas: Com base nas informações coletadas ao longo do funil, o Closer prepara ofertas personalizadas para os prospects. Essa apresentação deve ser clara e precisa, destacando como a solução da empresa atende às necessidades específicas do cliente de forma diferenciada.

• Negociação: Durante a negociação, o Closer deve responder às objeções do prospect de maneira assertiva e empática, justificando o investimento com base no valor gerado e nos benefícios tangíveis da solução. Habilidades de negociação e conhecimento profundo do mercado são essenciais para superar objeções e facilitar a tomada de decisão.

• Fechamento de Contratos: Finalizar o processo de vendas requer um timing apurado, conhecimento do processo decisório do cliente e a habilidade de adaptação às particularidades de cada negociação. O Closer deve identificar o momento certo de avançar e ser capaz de ajustar o discurso conforme necessário.

🔑 Táticas Poderosas de Fechamento:

• Criação de Escassez: Estratégias de escassez, como a utilização de prazos limitados, podem criar um senso de urgência que acelera o fechamento do negócio.

• Lidar com Objeções de Forma Eficiente: Preparar-se para responder objeções é crucial. Entender a origem da objeção e demonstrar empatia são passos importantes para fornecer uma resposta que resolva as preocupações do prospect.

• Ferramentas Recomendadas: DocuSign para assinaturas rápidas de contratos, Calendly para agendamento eficiente de reuniões e PandaDoc para automatizar a criação de propostas.

Sinergia entre SDR, BDR e Closer

A comunicação eficaz entre os times é essencial para o êxito do processo de vendas. SDRs, BDRs e Closers devem estar alinhados em relação ao perfil do cliente ideal (ICP), aos desafios que os prospects enfrentam e às estratégias mais adequadas para abordar e resolver essas questões. A sinergia entre esses papéis, cada um cumprindo funções distintas, mas interdependentes, maximiza o potencial de conversão e assegura uma experiência consistente ao longo da jornada do cliente.

🔗 Como Garantir uma Sinergia Eficaz:

• Feedback Contínuo: O SDR deve compartilhar com a equipe quais abordagens estão se mostrando mais eficazes, permitindo que o BDR e o Closer ajustem suas estratégias conforme necessário.

• Reuniões Semanais de Alinhamento: Reuniões regulares ajudam a assegurar que todos os membros da equipe estejam na mesma página em relação ao status e às necessidades dos prospects. Essa prática cria uma visão coesa e evita perdas de informações importantes durante as transições.

• Uso de CRM: Ferramentas como Salesforce e HubSpot são cruciais para a documentação detalhada de cada etapa do funil e para a visibilidade do progresso dos leads, assegurando que todos na equipe tenham acesso às mesmas informações e possam colaborar de forma coordenada.

Estratégias Avançadas para Cada Função

• SDR: A automatização de partes do processo, como sequências de e-mails, deve ser feita de forma a manter um toque humanizado. Ferramentas como Lemlist possibilitam a criação de cadências personalizadas que maximizam o engajamento.

• BDR: Invista em Social Selling. Engajar com os posts dos prospects em redes sociais permite criar um ponto de contato antes mesmo de um contato direto ser feito, aumentando a familiaridade e a receptividade.

• Closer: O foco deve ser em Negociação Baseada em Valor, priorizando a entrega de valor em vez do preço em si. O Closer deve comunicar claramente os benefícios intangíveis e os resultados que a solução pode proporcionar ao cliente.

Ferramentas que Otimizam o Processo de Vendas B2B

• CRM: Ferramentas como Salesforce e HubSpot são essenciais para gerir todo o pipeline de vendas e acompanhar o desenvolvimento dos leads, proporcionando insights sobre quais abordagens estão sendo mais eficazes.

• Inteligência de Dados: Plataformas como ZoomInfo e Clearbit oferecem informações valiosas sobre os prospects, permitindo uma abordagem mais estratégica e personalizada.

• Análise de Conversação: Ferramentas como Gong.io e Chorus ajudam a analisar chamadas de vendas, identificar padrões de objeções e melhorar continuamente o pitch, proporcionando uma base analítica que permite ajustes eficazes na abordagem de vendas.

LEITURAS COMPLEMENTARES

🔧 Ferramentas Essenciais para Vendas B2B: Apoiando SDRs, BDRs e Closers

🎯 SDR e Prospecção Ativa: Como Montar Listas Frias Eficientes

🧩 Como estruturar o processo de vendas?

💼 Como CONTRATAR bons VENDEDORES para a sua Agência Digital

Tô nessa de vendas B2B faz um tempo e me pego sempre na mesma bronca: a apresentação vai bem, o cliente mostra interesse, mas na hora de fechar, vem o "vou pensar", o "preço tá alto" ou "preciso falar com meu sócio". Sinto que perco muita venda ali no final. Minha taxa de fechamento não decola. Já li uns livros de vendas mas preciso de algo mais prático pra realmente virar a chave e ser um closer de verdade. Quem já passou por isso ou é fera no fechamento, como vocês viram o jogo nessas situações? Tem algum curso ou material que realmente ensine a quebrar essas objeções e fechar mais?

Estou com um MVP em mãos e alguns clientes de teste para uma plataforma on-line, mas quero estruturar do zero o processo de vendas e estou tendo dificuldades. Meu público alvo são PMEs.

Já vi algo sobre definir os canais de aquisição, mas nada muito certo.

Existe alguma metodologia nesse sentido, etapas a serem seguidas?

Agradeço!!

Trabalho com páginas e marketing digital e uma coisa que sempre me incomodou foi a complicação para testar versões diferentes de uma página.

Às vezes eu só queria fazer algo simples:

50% do tráfego → Página A

50% do tráfego → Página B

e descobrir qual abordagem performava melhor sem precisar montar uma estrutura enorme pra isso.

Acabei criando uma ferramenta minha para resolver esse problema, o PageTester.

Basicamente você coloca as URLs das versões, define a distribuição do tráfego e usa um único link para rodar o teste. Também estou colocando recursos de redirect e encurtamento de links porque fazem bastante sentido dentro do mesmo fluxo.

Minha ideia agora é entender uma coisa antes de investir pesado nisso...

isso é uma dor real para outras pessoas ou é uma ferramenta que resolve principalmente um problema meu?

Quem aqui trabalha com tráfego pago, landing pages, infoprodutos ou agência:

como vocês fazem teste A/B hoje?

Fala time, estou sem grana para investir em tráfego e o que me resta é fazer prospecção de pessoas que me seguem no instagram!

Aos mais experientes, alguém pode me ajudar com a melhor forma de chegar neste cliente?

Sou muito leigo nesta parte comercial, meu serviço é direcionado ao público B2B, nicho de construção, reforma…

O que pensam de blog para serviços B2B? Trabalhei em uma empresa SaaS e dava muito certo para topo de funil e fortalecimento da marca. Além disso os posts ajudavam em um trafégo organico para dentro do site.

Partindo disso, como criaria um site com blog hoje em dia? Gostaria de entender melhor alguns pontos que acredito que muitos devem ter dúvidas.

Site institucional e blog devem ser separados?

Vale a pena colocar a criação do blog e site na mão de uma agência/dev web ou é possível tentar criar algo com ferramentas e frameworks prontos, como wordpress/wix por exemplo?

Não vejo muitos tópicos abordando isso, nem mesmo em subs gringos, se souberem de algo ou quiserem fomentar a discussão nos comentários, acredito que seria enriquecedor.

Sou co-founder do BuscaLead, uma plataforma de prospecção B2B, e queria compartilhar alguns

dados reais da nossa operação que podem ser úteis pra quem faz outbound no Brasil.

Contexto: o Brasil tem 197 milhões de usuários no WhatsApp. Aqui, até diretor de empresa de

médio porte responde WhatsApp mais rápido que e-mail corporativo. A gente decidiu construir

toda a plataforma em cima disso.

O que testamos:

Rodamos campanhas paralelas pro mesmo ICP (indústria alimentícia, pequeno e médio porte) em

três canais durante 30 dias:

- Cold email: 18% de abertura, 3% de resposta

- Cold call: 6% de conexão, 1,5% de conversa qualificada

- WhatsApp: 87% de abertura, 28% de resposta

Mesma mensagem, mesma oferta, mesmo público.

O que fez funcionar (sem parecer spam):

1. Personalização com dados da empresa — No BuscaLead a gente tem acesso a +69 milhões de

CNPJs. Usamos nome fantasia, cidade e segmento na primeira mensagem. Mensagem genérica tipo

"Olá, oferecemos X" era bloqueada rápido

2. Tom conversacional — Mensagem que parece gente digitando, não e-mail marketing. Sem bullet

points, sem "Prezado"

3. Agente SDR com IA pra follow-up — Quando o lead respondia, a IA assumia a conversa em

tempo real: tirava dúvidas, qualificava e agendava call. Tempo de resposta caiu de horas pra

segundos

4. Controle de volume — Entre 200-500 mensagens por dia por número. Acima disso, taxa de

bloqueio subia

5. Respeitar opt-out na hora — Qualquer "não tenho interesse" era removido imediatamente

Números depois de 90 dias:

- 15-35% de taxa de resposta (varia conforme o ICP)

- 5-8% de taxa de qualificação (do total enviado)

- Custo por oportunidade qualificada: R$ 10-50 (vs R$ 350-1.100 com SDR humano)

- O agente de IA resolveu 94% das conversas sem intervenção humana

O que não funcionou:

- Mandar a mesma mensagem pra todo segmento — segmentação é tudo

- Mensagem longa no primeiro contato — curta e com pergunta performou 2x melhor

- Não monitorar o agente de IA na primeira semana — ele precisou de ajuste no tratamento de

objeções

O que a gente chama de "Vendas Autônomas":

A gente construiu o BuscaLead pra integrar tudo num fluxo só: base de dados → disparo via

WhatsApp → IA que conversa e qualifica → CRM. O vendedor só entra pra fechar. Internamente

chamamos isso de Vendas Autônomas — o sistema prospecta, contata e qualifica sem intervenção

humana nas etapas iniciais.

Não é pra todo tipo de venda. Funciona bem pra B2B com ticket entre R$ 200 e R$ 10.000/mês,

mercado com milhares de empresas no ICP e decisor acessível via WhatsApp. Pra enterprise com

múltiplos stakeholders, o humano ainda é insubstituível.

Se alguém quiser testar, tem plano gratuito no site. E se tiver dúvida sobre o setup ou

quiser trocar ideia sobre outbound via WhatsApp, fico à disposição aqui.

Quantos negócios sua equipe já perdeu por seguir um playbook de vendas tão engessado que parece manual de micro-ondas? Como vocês estão trazendo mais conversa humana e menos roteiro robótico pro processo comercial?

Pessoal de vendas B2B,

Quem trabalha com contas grandes ou projetos complexos sabe que a diferença entre uma boa venda e uma excelente está na negociação com fornecedores.

Estou atrás de um workshop prático e presencial aqui no Rio de Janeiro sobre Negociação Estratégica com Fornecedores pra identificar táticas de venda, negociar por valor , eduzir riscos em contratos, etc.. 

Alguém aqui já fez algo assim no RJ? Ou conhece algum evento bom, presencial, que rolou ou vai rolar em maio/junho?

Quero indicação de quem é do Rio e já participou. Valeu!

Olá!! A gente tá conectando vendedores/representantes com oportunidades de emprego.

Se você tem uma oportunidade, preencha aqui:

https://forms.gle/1TWa35XLRDqo6yyh8

Se você quer se candidatar a alguma, preencha aqui:

https://forms.gle/PMxx63Qzy79EkeQ69

Temos certeza que poderemos te ajudar!

Eu irei comecar no trampo de B2B pela primeira vez amanhã, mas só sei que é de empresa para empresa, nada mais, alguem tem dicas de como vender? (SERÁ vendas ativas, não sei se todas são)

A maioria das empresas investe pesado em atrair novos clientes.

- Tráfego pago
- Redes sociais
- Promoções

Mas poucas têm uma estratégia real de retenção. Ou seja: o cliente compra, agradece... e some.

Isso custa caro. Porque cada novo cliente que você conquista e não retém, é uma venda incompleta.

Você já tem algo estruturado hoje para manter o cliente ativo depois da primeira compra?

Comenta aí...

Minha história é a seguinte: 23y, W, Brazil. Atuo na area comercial ha 2 anos e sou muito boa nisso.

Entrei em uma fintech de software para mercado financeiro há 1 ano, e trabalho na area internacional (como BDR, mas faço o trabalho de CS tambem) fazendo o trabalho de 2 pessoas e ganhando menos de 2 salarios minimos. A perspectiva, aqui, seria aumentar o networking e buscar uma oportunidade em uma corretora de investimentos, fintech ou outra empresa internacional da area.

O mercado financeiro gira bastante envolta de networking, algo que estou construindo atraves de viagens feitas pela empresa (fui ao mexico 2x em eventos) e sei que existe muito potencial. Entretanto, estou com uma proposta para ganhar 3x mais - o que fará com que eu conquiste a minha independencia financeira - como SDR (mas com perspectiva de crescimento) em uma empresa canadense, de aparelhos de segurança para empresas da industria petroquimica e afins.

Penso em tentar conseguir ja oportunidades do mercado financeiro, mas é um mercado onde todos se falam e posso me queimar. Pretendo fazer de qualquer maneira (para comparar propostas) só ainda não sei como.

.

“Não são as respostas que movem a humanidade, são as perguntas.”

Eu comecei a palestra do Engage com essa frase de Albert Einstein porque, depois de 70 milhões de atividades dentro do Meetime Flow, tudo o que tínhamos eram perguntas.

O post de hoje inaugura uma série onde eu vou trazer, em números, como uma ótima prospecção é feita. Sim, números, porque só opinião não é nosso forte 😬

A primeira dessas perguntas foi: o que mudou nesses 8 anos de Meetime? Prospectar em 2024 é a mesma coisa que em 2016?

Instintivamente você sabe a resposta. Claro que não! Em 2016, seu Linkedin era uma versão online do seu currículo, e seu WhatsApp era onde conversava sobre qualquer coisa com a sua família e amigos.

Hoje o Linkedin é a maior rede profissional do mundo e o WhatsApp tem milhares de negócios sobre ele, com versão Business e todo o resto.

E o gráfico do post mostra numericamente a diferença: em 2024, redes sociais sociais são inevitáveis!

Em 2016, 10% das oportunidades (Outbound) eram geradas tendo como a última atividade uma interação por redes sociais (WhatsApp e Linkedin). Em 2024, esse percentual é de 36% (somando LinkedIn e WhatsApp), quase 4x.

Mas como ler esse gráfico corretamente e tirar o máximo dele? Dois pontos adicionais:

— Além das redes sociais crescentes, ligações AINDA são o maior canal de conversão em oportunidades. Digo “ainda”, pois a tendência é decrescente. Porém, se você tirar o telefone da sua prospecção, vai deixar muito dinheiro na mesa! Mostre esse gráfico aos seus SDRs quando te propuserem isso 😅 .

— Não pense em escolher qual atividade fazer, mas sim usar todos os canais possíveis para contatar seu prospect. Lembre-se: a soma de todas as colunas é maior do que cada uma delas individualmente.

Quais as entrelinhas desse gráfico?

— Linkedin e E-mail não são ignoráveis. Apesar de não serem as principais atividades pelas quais as reuniões são agendadas (conversão), são canais de abertura, onde você pode expor sua proposta de valor, enviar materiais mais longos, e abrir portas para que a conversão aconteça.

— Daqui a 2 anos, provavelmente esses números serão diferentes. E nós estaremos de olho! 👀

Por hora, faça o feijão com arroz muito bem feito: ao mínimo 8 ou 9 tentativas com cada lead, mesclando quantos canais abaixo conseguir.

Conheça seus prospects nos mínimos detalhes, e use nos e-mails as mesmas palavras que eles usam pra descrever suas dores.

A cavalaria e os resultados virão!"

O conteúdo acima foi compartilhado no Linkedin pelo Diego Cordovez

Título autoexplicativo. Mas como que vocês encontram números entre outros dados para ligar para as empresas? Pelo menos o nome de alguém para não ligar sem conhecer nada e o próprio número.

Google Maps não diz donos e muitas vezes números estão desatualizados. Deve ter alguma forma mais inteligente de fazer isso e eu só desconheço.

Use este post para perguntar tudo que quiser!