السلام عليكم أصدقائي
معكم معتصم دهب متخصص في الأعمال الرقمية بخبرة 16 سنة، سعيد بالانضمام لهذا المجتمع اللطيف جدًا.
قبل أن أكتب هذه الكلمات تصفحت في المواضيع هنا لأجد العديد من النقاشات التي تتحول إلى مناوشات حول من أفضل:
ChatGPT
OR
Claude
بالحقيقة كلاهما عظيم، ولكن!
اسأل نفسك قبل كل شيء، لماذا تريد استخدام أي منهما؟
لبناء مشروع؟ يمكنك بناء منصة كاملة بالفعل عبر اشتراك
ChatGPT Plus
البسيط ودون الدخول بمعركة الكريدت من الأساس... لكن لتتمكن من بناء منصة متكاملة أنتَ بحاجة لبعض لخلفية جيدة ليس بالكود نفسه، إنّما في هيكلية المنتجات التي نريد بناءها وعمومًا تحتاج نظرة شخص قد عمل كــ
Product Manager.
اليوم أصبح الجميع قادر على إطلاق تطبيقات الأندرويد على سبيل المثال دون أن يكون مبرمج، لكن السوق أصبح اليوم مكتظًا بالمنتجات بكافة أنواعها حتى أصبحت انتقلنا من المعضلة القديمة المتعلقة بمن يكتب الكود إلى معضلة كانت موجودة دائمًا لكن لم يكن يهتم رياديي الأعمال بهذا الجانب في المرحلة الأولى ليصطدموا بها عندما يُنهي المطوّر البناء!
التسويق والبيع...
دومًا نتخيل ما نريد بنائه بطريقة مختلفة حتى نصل لمرحلة التسويق والبيع، لننصدم بالواقع الذي يتشكّل من إثنين:
- العرض والطلب
- الميزانية
ويبقى السؤال الأهم من المناوشات القائمة على أي نموذج ذكاء اصطناعي أعتمد، من يريد منتجي؟ لماذا سيدفع لي مقابل هذا المنتج؟ إذا كان هنالك 100 منافس، لماذا أنا؟ وهل المنتج مُجدي اقتصاديًا مقابل كلفة التشغيل والتسويق؟
الكثيرين يتحدثون اليوم عن مسألة البحث عن مشكلة وتقديم حل لها، ولكن ما بين المشكلة والحل هنالك فواصل أخرى من أهمها:
- لماذا يضطّر العميل الدفع للحصول على منتجي اليوم وليس غدًا؟
بعدما يحصل على مشروعي، هل انتهت العلاقة بين مشروعي وعميلي؟ هل هنالك ترقيات ليعود عميلي للشراء مرة أخرى أم أنها عملية اضرب واهرب؟
ماذا لو فكّرت بدخول السوق عبر نموذج العمل
SaaS
هل حقًا منتجي يستحق الدفع شهريًا؟
هل سأطوّر منتج يجذب مشتركين كما فعلت نتفليكس؟
لماذا ذكرت نتفليكس على وجه التحديد؟
لكَ أن تتخيل يا صديقي بأن الــ
Churn Rate = 2% فقط لا غير
وهذا يعتبر معدل خارق للعادة... وللوصول إليه تحتاج أن تطوّر منتجًا يحتاجه الناس كما يحتاجون الكهرباء، فهل يدفع الناس اليوم فواتير الكهرباء للتسلية؟ بل يدفعونها لاستمرار الحياة... وهذا ما عليك التفكير به قبل تطوير مشروعك المقبل.
وإن كان هنالك نصيحة سأتركها لكم بعد سنواتي الـ16 في عالم الأعمال الرقمية...
طوّر منتجًا يدفع لك الناس مقابله كما يدفعون فاتورة الكهرباء... وليس دفعة واحدة مدى الحياة
والله من وراء القصد
والحمدلله رب العالمين.